【極秘】売れるセールスプロセスを暴露

大山です、

最初に、お知らせ。

僕のメンターである
伊勢隆一郎さんが最新プロジェクトを
行っています。

興味ある方は、
今すぐ登録してください。

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それでは、、

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売れるセールスプロセス
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を暴露します。

僕のコンサル生の
吉尾さんが考えてくれました。

これは、非常に良く考えられた
素晴らしいセールスプロセスです。

「出張タイ古式マッサージ」の
セールスプロセスを考えてみてください。

■Lead(リード=見込み客集め)は?
■FE(フロントエンド=集客商品)は?
■BE(バックエンド=利益商品)は?など、、)

吉尾さんの答えは、、

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■(リード=見込み客集め)

・リアル広告

(チラシのポスティング、最寄りの駅前、
商店街での街頭チラシ配布、新聞折込、
ぱどなどのフリーペーパへの折り込みなど)

・ネット広告

(Google、yahooのppc広告、facebook広告
LINE@、メルマガ発信)

ホームページにてyoutube動画で
タイマッサージのプロモーションを展開

■FE(フロントエンド=集客商品)
お試しコース タイ古式マッサージ(30分3000円)

■BE(バックエンド=利益商品)

・タイ古式マッサージ:
60分コース 6480円
90分コース 9980円
120分コース 1万2980円

・フットマッサージ
60分コース 5980円
90分コース 8980円

・オイルマッサージ
60分コース 7980円
90分コース 1万1980円
120分コース 13980円

・ロイヤルマッサージ
3時間コース 2万5000円
(全身オイルマッサージ、フェイシャル、
耳かき、ネイルケア)

1日人数限定コースなども作ってみる

コースは、その他の組み合わせ可能にする
(全身マッサージ+オイル、
古式マッサージ+フットマッサージなど)

ネイルケア、足裏角質取りなど

施術前に問診、施術用カルテを作成。
オイルは、その人に合わせたオイルを
セラピストが厳選し使用。

見込み客リスト集めも含めて行う。

■回数券 

10万円券(11万円分相当)
6万円券(6万6000円分相当)
3万円券(3万3000円相当)

■会員スタンプカード発行
(1回スタンプ捺印 12個貯まれば、
1回60分の古式マッサージコース無料)

会員になってもらうと、
○%割引、お試し商品無料提供など

■紹介カード(20%割引など)
会員向けに誕生日カード)
誕生日月に施術したら10%割引)

■物販
(オイル等のコスメグッズ、
ハーブティー、お香など)

■ハイバックエンド
現地タイマッサージスクールと提携し、
バンコク、チェンマイにて、1週間〜数ヶ月コース、
開業コースなどの提案、実施

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いかがでしょうか?

全体のビジネスの流れ構築が
丸わかりになったはずです。

「とても素晴らしいですね!」

更に良くするために、、

② FE(フロントエンド=集客商品)
お試しコース タイ古式マッサージ(30分3000円)

ここを、、

バラエティ豊かな断れないオファーに
するといいと思います。

例えば、

・ワンコイン(500円)体験マッサージ
・60分コース50%引き(3000円引き)
・お連れ様1人無料(カップ集客)

などでしょうか。
(オファーは無限に作れます)

また、マッサージ店は
リピートビジネスなので、
次回の予約を取る活動に力を入れる。

これが肝になると思います。

こうしたビジネスの流れを
把握できていないと、、

「何をすればいいか分からない…」

そんな最悪の状況に
陥ってしまいます。

そうならないためにも
吉尾さんが考えたセールスプロセスを
参考にしてみてくださいね。

それでは、またメールします。

セールスコピーライター
大山祐矢
(福岡・自宅兼オフィスより)

ABOUTこの記事をかいた人

大山祐矢

セールスコピーライター・マーケター これまで、1000名以上の方にビジネスの基礎からネット集客法や セールスコピーの技術などを伝え、数々の売上・集客アップに貢献している。 現在はセールスコピーライター養成活動にも力を入れている。