大山です、
今日の動画ではど素人がココナラで稼げる理由。そして、ココナラで稼いでいる人がやっているとっておきの裏技をご紹介します。
「え、、大山さんココナラって本当に稼げるんですか？」
という方のために最初に伝えます。
結論から言うと「ココナラはズバリ！稼げます」
なぜなら、僕の知り合いはあるコンテンツをココナラで販売し4ヶ月で1000万円売り上げました。
これ、、すごい金額ですよね。。
でも、もしかしたらすでにココナラに出品されている方は
「いやいや大山さん全然売れないんですけど」
そう思っているかもしれません。
そこで今日僕がお伝えする話は5つです。
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1：ココナラが
少ない努力で稼げる仕組み
2：副業ド素人こそ
ココナラを始めるべき理由
3：ココナラで売れっ子が
やっているたった一つのこと
4：ぐーすか寝ててもココナラで稼ぐ方法
5：値段をあげても
飛ぶように売れる商品の作り方
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・これから副業を始めたい方
・ココナラで商品が売れないと嘆いている方
は、最後までこの記事をお読みください。
1：ココナラが少ない努力で稼げる真の理由
ココナラと、比較されるのがクラウドワークスやランサーズ。あなたも一度は耳にしたことのあるサービスではないでしょうか。これらのサービスに共通している点は1つ。
仕事をお願いしたい人と仕事を受注したい人のマッチングサイトという点になります。つまり、ランサーズやクラウドワークスは、仕事を探している方がサイト上に掲載されている案件に応募する流れがメインとなります。
アルバイトや仕事を見つけるとき求人サイトを見て応募するのと同じです。
例えば、あなたがデザイナーで仕事を探しているとします。
クラウドワークスやランサーズの場合は、
・案件に応募する
↓
・受かったら条件や金額を確認
↓
・応募
↓
取引スタート
という流れが一般的だと思います。
その一方でココナラでは、
・自分で商品サービスを出品する
↓
・購入される
↓
・取引スタート
というフローになります。
つまり、
クラウドワークスやランサーズは自分から応募するモデル。それに対してココナラは購入者に買ってもらうモデル。「大山さん、確かにそうですけど何が言いたいんですか？」と、思う方もいると思います。
ここで僕がお伝えしたいのは、ココナラは、あなたは販売側として出品して黙っているだけ。
自ら営業をする手間が省けるのです。もう少し理解を深めていただくためにラーメン屋の例えを出します。あなたがラーメン屋を経営しているとします。そこでお客様にきてもらうために、
A:ひとりひとりに声をかけてラーメン屋の紹介をする
B：グルメサイトに掲載する
AかBお客様を集める場合、どちらが楽にお客様を集める事ができるでしょう？
「大山さん、Bですか？」
ご回答ありがとうございます。大正解です。
なぜなら「お願いです来店してください」と、見知らぬ通行人に頭を下げるより、
「サイトを見て美味しそうだったから来ました！」と言っていただく方が、集客も楽ですよね。
話を戻すとココナラは営業する手間を省いてくれる媒体なのです。なので、もしあなたが自分の得意なことをお金にしたいと思ったら、営業が不要でお客様を自動で集客してくれるココナラに出品する事を迷わずオススメいたします。
2：副業ド素人こそココナラを始めるべき理由
現在ココナラには420万を超える商品が出品されています。つまり、あなたが提供するサービスによってはライバルがたくさんいると言うこと。
「大山さん、ライバルがたくさんいる中で素人の商品が購入されるんでしょうか？」そう疑問に感じる方も多いと思います。確かに、ビジネスはそんなに甘いもんじゃありません。
出品すれば飛ぶように売れお金がチャリンチャリン入って来る事はほぼないでしょう。でも、あるプロセスを踏むことで稼げる人間になる事ができます。
「あるプロセス？」
どういう事だろうと思った方、必見です。まず、多くのライバルがいるココナラだからこそ、
『どうやったらライバルから選ばれるかな？』そんな風に考えると思います。
そこで紹介文やプロフィールを変更するプロセスが発生します。この、一つの努力こそがあなたが稼ぐ力を身につける第一歩なのです。
多くの人は一回出品して売れないからと諦めます。ですので、ライバルを研究し商品を改良して磨き上げる息を吸うようにこれらの事ができる方が、最終的にココナラで勝つのです。
ユーチューブと同じで最初は動画の再生回数が伸びなくても
コツコツと努力する人が勝つ世界はココナラも同じ。
なので、ココナラで商品を出品しても売れるまで少し時間がかかるでしょう。
その反面、
・商品を改良する
・ライバルを研究する
・プロフィールをアップデートする
無意識にやるこれらの行為は、紛れもなくあなたの継続した稼ぐ力に直結します。
学校では教えてくれない商売の真髄を、無料で体験できるのです。
だから副業初心者こそ、商売の本質を学べるココナラに出品する事をオススメします。
3：ココナラで売れっ子がやっているたった一つのこと
ココナラでは、月に20万円以上稼いでいるデザイナー。出品するとすぐ商品が売れるカメラマンなど
売れっ子がたくさんいます。
そう聞くと「彼らはスキルがある人なんじゃない？」
と思うかもしれません。
確かにそれもあります。
ですが、僕がこれからあなたにお伝えするのは、初心者のあなたもいますぐできること。
それは、商品が売れたらお客様への返信を12時間以内にする。たったこれだけでお客様からの信頼が上がりリピートに繋がります。そのために、出品したらスマートフォンに通知が来るようにしましょう。
「でも、なぜ12時間以内なのでしょうか？」
その疑問にこたえるためココナラのビジネスモデルをお伝えします。
ココナラは2021年3月に上場し利用者数も右肩上がりのスキルマーケットです。ココナラには仕事を依頼したい人が集まります。なんらかの目的を持ってサイトに訪れるので緊急性が高い人が多くいます。
特に今すぐ悩みを解決したいと言う方が大半を占めています。今すぐ悩みを解決したい人は1分1秒でも早くなんとかしたい方。なので、スピーディな対応をするだけで、お客様に信頼を与えることができます。
例えば、梅雨時。あなたの家で水漏れが起きたとします。すぐに電話が繋がって修理に駆けつけてくれる業種は安心できますよね。
その一方で、電話の折り返しが3日後で修理が10日後だったら、リビングで魚を飼育できるほど
水が溜まるでしょう。床も腐ってしまうので、早いに越したことはないですよね。同じように、ココナラを訪れるお客様の気持ちになって考えてみてください。
お客様があなたとライバルの2つを検討したとします。
その時「最低でも12時間以内にお返事します」と書いてあったら多少ライバルより金額が高くても、スピードを求めているお客様の心にズシンと響くのです。もちろん受注したら第一優先で対応してください。
そう伝えると、
『他のこともあるのに、ココナラを優先しなきゃいけないの？』
と思うかもしれませんが、ビジネスにおいてスピードは価値です。
繰り返しになりますが、ココナラ初心者がライバルに勝てるのはまず、スピードです。
なので、お客様を安心させてあげるためにスピードを意識しましょう。早い対応を続けることで信頼が重なってきます。
4：ココナラで寝てても稼ぐ方法
ココナラでは、同じ努力で2倍、3倍稼ぐ事ができます。
そう伝えると、「大山さん、本当ですか！？」と、信じてもらえないと思います。なので、マーケッターの僕ならではの考え方をお伝えしますね。あまり教えたくないとっておきな情報なので目に焼き付けてください。
【ココナラの収入を2倍にあげる方法】
それは、何度でも売れる手元に残る商品を作ること。例えばあなたが、ダイエットサポートを出品しているとします。通常であれば、購入していただいたお客様にマンツーマンでサポートをすると思います。
もちろんそれも立派なサービスです。ですが、あなたは1人しかいないので、たくさんのお客様の相手は難しいですよね。
そこで僕がおすすめするのはダイエットノウハウをまとめたPDFや動画を販売すること。
「大山さんPDFや動画を販売するんですか？」
「今までのマンツーマンのサポートはやめろって事ですか？」
そう、不審に感じたかもしれません。
僕がお伝えしたいことは、PDFや動画は一度作れば何度でも販売できるという点。
ですので、基本的なことは手元に残るPDFや動画で伝える。
そして、補えないところを上位のサービスとしてマンツーマンでサポートする。
という設計で出品すると、あなたの時間も節約できます。
お客様も手元に残るものをもらえるので満足度が上がるでしょう。最初は大変かもしれませんが、あなたが作ったPDFや動画が自然に稼いでくれるようになるのです。記録に残る商品に働いてもらいお客様と向き合う時間を作りましょう。
5：値段をあげても飛ぶように売れる商品の作り方
「うーん、これって上級者向けかな」
「私には関係がない」
と、難しく感じたかもしれませんが、これぞ初心者こそ試して欲しい事です。それに、多くの人がやっていない事で即効性がある方法です。
値段をあげても売れる商品の魅せ方
1：特典をつける
特典は「おまけ」のようなものです。ビックリマンチョコにはステッカーがついてきますが、それと同じ原理です。あなたの出品サービスを購入するともらえる特典をつける事をオススメします。
ただ、注意して欲しいのは、「欲しい！」と思われるものしか特典にはならない。でも、何をつけたらいいの？と思うかもしれません。
例えば、
・スライドの資料
・レクチャーのまとめのPDF
・実践編！9つのチェックリスト
出品するものによっても異なりますが、お客様が「あったら嬉しいな」と思うものを特典にしてください。
特典をつけるだけでライバルより選ばれるようになり、あなたの出品サービスの価値がグンと向上します。特典欲しさで購入してもらえることもあります。お客様にお得感を与える事ができたら値上げしても売れるでしょう。
2：数量限定にする
これはセールスの世界ではよく使う手法。
あなたも、
「本日限り」
「タイムセール」
「残り1つ」
このような言葉にビクンと反応して、思わずポチッてしまった。
このような経験はありませんか？
「今買わないと損してしまう！」
そんな風に心が揺さぶられた方も少なくないでしょう。
僕たち人間は限定に弱い生き物です。
この心理をココナラにも活用しましょう。
例えば、
・初回の方に限りセッション15分延長サービス
・残り2枠
・次回開催未定！3月限定講座
など限定性を入れることで購入者は価値を感じやすくなります。
ただ、一つ落とし穴があります。限定性は使いすぎると「またかよ！」と購入者に思われてしまいます。ジョーカーとして大切な時に使いましょう。
上手に限定性を使うことで、値段を上げてもスルッと売れるようになります。ちなみに、こういったセールスやマーケティングのお話は、僕のメルマガでも無料でわかりやすくお伝えしています。
まとめ
1：ココナラが少ない努力で稼げる仕組み
ココナラは、ランサーズやクラウドワークスと異なり、出品したらお客様から購入してもらうサービスです。ですので、あなたが自ら売り込む必要はありません。出品しておくだけで自動で集客してくれるサービスなのです。
2：副業ド素人こそココナラを始めるべき理由
少し厳しい話になりますがココナラでお客様から選ばれるようになるには、努力が必要です。
例えば、
・ライバルを研究する
・ライバルに勝てるところを見つける
・商品説明文を変更する
など、考えて行動する工程は商売の基本です。試行錯誤する時間こそが、あなたを成長させる試練なのです。裏を返せば最初から商売の基礎を体験することで、これから、驚くスピードで飛躍するでしょう。
3：ココナラで売れっ子がやっているたった一つのこと
ココナラで受注したらまず最初にやる事が、お客様への連絡をすぐにすること。
12時間以内がベストと言われています。
ビジネスにおいてスピードは価値と言われています。そして、ココナラを利用するお客様は、いますぐ問題・悩みを解決したい人が多いです。だから、返信がマメ・早いだけでお客様からの信頼度はグンと上がります。すぐできる事なので必ず意識してください。
4：ココナラで寝てても稼ぐ方法
1の努力で2倍稼ぐ方法として何度でも売れる手元に残る商品を販売する事をオススメします。
・セミナー動画
・PDFレポート
など、あなたの出品サービスの基本となるところが望ましいです。足りないところはマンツーマンでしっかりサポートしてください。そうすることであなたの時間を削減でき、あなたが作ったPDFや動画が、
自然に稼いでくれるようになるのです。
5：値段をあげても飛ぶように売れる商品の作り方
値段を上げても飛ぶように売れる商品の作り方
1つ目は、読者が喉から手が出るほど欲しくなるおまけをつける
おまけとは購入特典のことです。特典があるだけであなたの商品・サービスの価値がグンと上がるでしょう。
2つ目は、限定性を使うこと。
・残り1枠
・初回に限り15分延長サービス
など「お客様が今申し込まないと損」
と思わせる事がポイントです。
ただし、限定性は使いすぎるとお客様が離れて行くので切り札として上手に使ってください。
あなたの商品サービスがココナラを通じて多くの人に届くことを応援しております。
こちらの記事は動画でもお聴きいただけます。あわせてご覧ください。
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