大山です、
昨日の記事では、
商品・サービスを売りたいなら
ネット集客するな！
について、お伝えしました。
まだ、、見れていない人は
こちらからご覧ください：
https://job-hunter1.com/5367-2/
端的にいうと、、
すぐに売上をあげたい時には、
ネット集客に取り組むことは
第一優先ではない。
そもそも、、
なぜ？あなたの
商品・サービスは売れないのか？
本来であれば
もっと売れるものを
捨ててしまっているから。
単純に、もったいない。です。
そもそも、新規集客すれば
売れると思うのは間違いです。
今、売れないものは、
どんなに集客できたとしても売れません。
なので、、まず考えるべきなのは、
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今ある既存商品・サービスを
売れるようチューニングする
=======================
売れている人は、
最初から新規客の集客や
販売に力を入れていません。
まずは既存客に今ある
商品・サービスの販売に力をいれたんです。
既存客は、過去にあなたから、
商品・サービスを買ったことがあり、
あなたのことをすでに信頼してくれています。
なので、まだあなたのことを
知らない新規顧客と信頼関係を築いて
商品を買ってもらうより、
すでにあなたのことを
知っている既存客に販売する方が
圧倒的に簡単で、
売上にも繋がりやすいんです。
「大山さん、、
既存客がまだいません、、。」
そういう方は、
ハブ媒体を使ってください。
今の時代、、自分で集客しなくても
代わりに集客してくれます。
例えば、技術系フリーランスや
副業系であれば、クラウドワークス。
個人で商品・サービス販売を
しているなら、ココナラやストアカなど。
そういったサービスを
使えばいいだけです。
ネット集客では、ホームページや
ランディングページを作ったり、
短期間で集客するために
ネット広告を使えば、
それなりにお金がかかります。
ですが、既存の商品・サービスの
売れるチューニングには
ほとんどお金がかかりません。
既存の商品・サービスの
コンセプトを変えたり、
秀悦なネーミングに
ブラッシュアップするのは、
すべて無料です。
大切なのは、時間とお金をかければ
売上があがるわけではないということ。
おいしい料理を作る順番があるように、
ネット集客を成功させるためにも
正しい順番があります。
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ネットで新規集客をする
正しい順番はこれ↓
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■ステップ1：
既存商品・サービスを
売れるものにチューニングする
（まずはここ！）
■ステップ2：
チューニングした商品・サービスを
既存客やハブ媒体にアプローチする
※リストがない人は、
ココナラやクラウドワークスなど。
■ステップ3：
それで得た資金を使い、
ネットでの新規集客に取り組む
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これが、ネット集客する正しい順番です。
逆に順番を間違えてしまうと、、
「時間と手間をかけネット集客を
頑張っても売上が上がらない…」
「ネット広告費を使った場合は、
どんどんキャッシュが厳しくなっていく…」
「興味をもってくれた人に
セールスしても、断られてしまう…」
という状態に、
陥ってしまいます。
そうならない為に、
正しい順番でネット集客に取り組んでください。
既存の商品・サービスの販売で
獲得した資金を使ってネットで集客する。
獲得した顧客は
既存客となるので既存客が増える。
増えた既存客に販売すれば、
もっとたくさんの資金を獲得できる。
その資金をまたネット集客に回して…
と繰り返すことで、どんどん売上が
増えていく好循環が回るようになります。
大切なのは、、
=======================
あなたの商品・サービスを
売れるようにチューニングする
=======================
まずは、
これに取り組んでください。
何かを新しく始める必要はありません。
若者に混じってTikTokに
取り組むこともありませんし、
ショート動画の
トレンドに乗る必要もありません。
もちろん、毎日ブログを書いたり、
せっせとSNSに投稿する必要もありません。
まずは、あなたの商品・サービスのウリである、
ダイヤの原石をみつける必要があります。
そうでなければ、、、
どんなにネット集客を頑張っても
あなたの商品・サービスは売れません。
ここまで読んでくれた方は
こう思ったのではないでしょうか？
「大山さんの、
言っていることはわかる。
でも、、どうチューニングすればいいの？」
その話は、、
本日(3/16)夜20時の配信で
させていただきますね。
いつも最後まで読んでいただき
ありがとうございます。
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