【ココナラ】実績ゼロから10万円を目指す方法

ライター、デザイナー、動画編集、Web制作、プログラミング、音楽制作など、、ココナラは、自身のスキルを販売できるサービス。ココナラを活用し、副業で10万円稼ぎたい!

そう思って始めたはいいが、、

  • なかなか稼げない…
  • クライアントさんに選ばれない…
  • そもそも実績がない…

など、、壁にぶつかっている人多いのではないでしょうか?ココナラに限らず、スキルや得意でお金を得るには、実績がモノをいいます。ですが、ゼロからの人はもちろん実績なんてありません。

そう!今日はそんな人のための記事。テーマは、「実績ゼロでも、ココナラで月10万円稼いでいく方法」あなたのゼロイチを確実にする超具体的なやり方をシェアします。

ココナラを上手く活用できていない人は最後までご覧くださいね。それでは、さっそくスタートします。

確実に抑えたい3ステップ

まずは、ココナラで月10万円稼ぐための3ステップを考えてみました。

ステップ1:「実績ゼロから1にする」

ステップ2:「その1件を最大活用する」。

ステップ3:「徐々にレベルアップしていく」。

こういう段階を丁寧に踏めば、10万円以上だって、余裕で目指せます。では、この3ステップについてそれぞれ、詳しく解説していきますね。

ステップ1:実績をゼロから1にする

まず大切なことは、実績をゼロから1にすることです。実はココナラって、最初の1件を取るのが一番難しいんです。ですが、1回購入されすれば、2回目以降は、安定して仕事をいただけます。

まずは、ゼロからイチ。最初の1件を掴むための施策が必要。そのためにも、ゼロイチを達成するための最強の施策を3つ
お伝えします。

 

ゼロイチ達成施策1:最初は安い価格で

1つ目は、「最初は安い価格で出品すること」です。実績の多い出品者は、価格も高く設定していることが多いです。これは、実績ゼロの方にとって大きなチャンス。

実績の多い出品者と競うなら、まずは価格で差別化しましょう。。もちろん、安くするのは最初のうちだけでOKですから、ゼロイチ達成では安く仕事を受けましょう。

なぜ?安請け合いをすすめるのか?というと、、初めに目指すべき目的は「儲かること」ではないからです。まずは、「評価や実績を増やすこと」これが、第一優先です。評価が1件ついているかいないかだけで、ココナラでの売れ行きは驚くほど変わります。

評価や実績が増えてきたら、徐々に値上げしていく。値上げの方法については、のちほどご紹介します。

ゼロイチ達成施策2:SNSで宣伝する

2つ目の施策は、SNSで宣伝する。あなたがSNSをやっているのであれば、宣伝は積極的に行うべきです。その理由は、ただ一つ。「SNSにいるあなたのファンがサービスを買ってくれるから」。

たとえばあなたが、動画制作サービスを販売するとします。動画制作を趣味でも行う方は、SNSでも自身の動画をアップしているのではないでしょうか。

そしてSNS上のフォロワーは、きっとあなたの動画が好きなはず。「あなたのためにオリジナルの動画を作りますよ」そう宣伝すれば、ファンはお金を出してでも依頼してくれるでしょう。

動画のほかにも、

  • 音楽
  • イラスト
  • マンガ
  • デザイン

こういった制作物を趣味で発信している方は、積極的にSNSを活用してください。また、SNSからの誘導が期待できるのは趣味系のジャンルだけではありません。ビジネス色の強いものでもSNSは十分に活用できます。

たとえば、YouTubeやTwitterでビジネスに関する発信を行っている方。あなたのファンの中には、「個別で相談に乗ってもらえたらいいのにな」こう思っている人がいるはずです。

そこで、このようなサービスを出品するんです。「1分150円で、ビジネスに関する電話相談に乗ります」お金を払うことで遠慮なくあなたに相談できるので、相手にとっても嬉しいサービスです。

そのほかにも、さまざまな利用方法が考えられます。あなたが副業の稼ぎ方に関する発信をしているのなら、こういうサービスもいいでしょう。「副業や起業のコツを伝授します」「ブログやYouTube収益化のコンサルティングをします」

就職や転職に関する発信をしているのなら、「エントリーシートの添削します」「ビデオチャットで模擬面接します」などもいいですね。SNSは、実績ゼロの人にとって最強の武器です。普通はゼロから始めないといけない集客を、先にやってくれているわけですからね。

ぜひSNSを最大限活用してください。個人で稼いでいくには、SNSを使った情報発信は必要不可欠です。

ゼロイチ達成施策3:アピール材料をたくさん作る

施策の3つ目は、「アピール材料をたくさん作る」ということです。購入された実績がない人は、どうやって自分の能力を証明するのか。ずばり、自分が作ったもの・やったことをたくさんアピールすればいいんです。

この方法は、販売するものが「形に残るか」「形に残らないか」によってアピール方法が変わります。

まずは、【形に残るものを売る場合】

具体的には、

  • 動画
  • 音楽
  • ナレーション
  • イラスト
  • デザイン
  • マンガ

のようなものですね。

この場合、「今までに作ったもの」をアピールするのが最も効果的です。ココナラでは、出品ページの一番上に画像や動画を掲載できます。作品制作系のサービスは、ほとんどの購入者がこの部分を重要視するでしょう。

そこで、この部分に自身の制作物を載せるんです。画像や動画は趣味で制作したものを載せるのもオーケー。しかし、これよりもっとおすすめしたい方法があります。それは、「購入者の需要に合わせたサンプル動画を作ること」

たとえば、YouTubeのエンディング動画の案件を狙うとします。その場合、「エンディング動画のサンプル」を掲載するんです。「ちょっと待ってください。そんな案件もらったことないから、作ったことありませんよ」そう思った方、安心してください。何も、「本当に頼まれた実在の案件」じゃなくたっていいんです。

「誰かから頼まれた」というていで、「架空のYouTubeチャンネルのエンディング」を作ってみてください。購入者は、
それが本当の案件かどうかなんてあまり重要視していません。「この出品者は、自分が作ってほしいものを希望通り作ってくれるのか」それを知りたいだけなんです。

ここでもう一度、購入者の立場に立ってみてください。あなたがYouTuberだとして、どっちの方にエンディング動画を作ってほしいですか?

  1. スタイリッシュな制作物が掲載されているけど、エンディング動画は作っていない人。
  2. 自分好みのエンディング動画を掲載している人。

おそらく、後者ではないでしょうか。

YouTubeのエンディング動画は、初めて作る人にとっては意外と大変です。チャンネル登録のボタン。ほかの動画への誘導ボタン。こういったものがきれいに収まる画面をうまく作る必要があります。

このような制作物の場合、「過去に作ったことありますよ」とアピールすれば、「その辺のすり合わせも楽にできそう」こう思ってもらえるんですね。

具体的な制作物のサンプルがあることで、購入者は完成品を具体的に想像できます。そして、「この人になら任せられる」と思ってくれます。だからこそ、架空の案件を想定し一度制作してみるとよいでしょう。

続いては、【形に残らないものの場合】

具体的には、

  • 電話相談
  • ビデオチャット
  • コンサルティング
  • アドバイス
  • 占い

などがあげられるでしょう。

こういったサービスの場合、画像や動画で実力をアピールするのは難しいですよね。そんな時には、「今までの功績」をアピールしてみましょう。たとえば、こういった形です。

  • 「元人事部長が」転職の相談に乗ります
  • 「今までに100人以上を面接した私が」模擬面接をします
  • 「英検1級所持者が」英語の発音レッスンをします

アピールする功績は、具体的であればあるほどいいですね。できるのであれば、数字を交えることでさらに具体性が増しますよ。

「でも、自分にはそんな大層な功績ないですよ」そういう方には、こちらをおすすめします。

  • 自分の属性
  • 自分の性格
  • 人生の中であったこと

これらをアピールする方法です。

自分の性格で言えば、「聞き上手とよく言われる私が、あなたの悩みをなんでも聞きます」このようなものです。「聞き上手」に資格や証拠はありません。そのため、先ほどのものよりは信憑性が薄めです。しかし、こう書いてあるだけでもほかの出品者よりは「話してみたいな」と思えますよね。

自分の属性で言えば、「男性目線・女性目線で恋愛相談を聞きます」こういうのもいいでしょう。また、アピール材料になるのはプラスの経験だけではありません。

  • 過去に抱えていた病気。
  • 辛い体験。

そういったものだって、ココナラでは役に立つんです。たとえば、「うつ病経験者が心の相談に乗ります」というサービスがあったらどうでしょうか。心に不調を抱えた人に、「この人は辛い悩みを理解してくれそう」「辛い経験を乗り越えた人としての意見が聞けそう」こう思ってもらえるでしょう。

こちらは、すごい経験やプラスな経験をしていなくてもアピールできるのが強みです。あなたの経験や属性が役に立たないか、ぜひ一度考えてみてください。そしてそれを、サービス名やサービス概要で存分に生かしてください。

ただ「相談に乗ります」「なになにを作ります」というサービス名にするよりも、ずっとインパクトが残せるはずです。

ステップ2:最初の1件を最大活用する

仕事を1件でも獲得できたら、ステップ2に進みましょう。どうすれば最大限に活かせるのか。詳しく説明していきます。

イチからの飛躍施策1:.仕事に全力で取り組む

施策の1つ目は、「もらった仕事に全力で取り組む」ということ。「そんなの当たり前じゃないですか」そう思われるかもしれません。でも、これって本当に大切なことなんです。ステップ1を実践してくれた方は、恐らく安い価格で仕事を受けているでしょう。

しかし、安いからといって決して手を抜いてはいけません。常に100パーセントの力で臨むようにしてください。「こんなに安い値段なのに…」とモチベーションが下がることもあるでしょう。

しかし、安い価格でも全力で取り組むことこそが将来につながることになります。後にも紹介しますが、ココナラには評価制度があります。ワンコインや数千円といった価格で最高のサービスを提供できれば、購入者からよい評価がもらえます。「ワンコインですごくいいものを作ってくれました!」こんな風に言ってもらえるでしょう。

さらに、その方が将来リピーターになってくれることもあります。だからこそ、「いつでも全力で取り組むこと」を意識してみてくださいね。

イチからの飛躍施策2:評価は必ずもらおう

ここからは、1件でも仕事を取れた際に必ずやって欲しいことをご紹介します。それは、必ず購入者に「評価をしてほしい」と頼むこと。ココナラでは、相手を評価するシステムが付いています。ココナラの評価システムは、今後の売れ行きを大きく左右します。

しかし、相手を評価するかは購入者の気分次第なんです。そこで、サービスの提供が終了した時点でこう頼むようにしましょう。「よければ、簡単なもので構いませんので評価の方をいただけると嬉しいです。」「本当にこんなので評価がもらえるんですか?」そう思うかもしれません。

しかし、相手もサービスを提供してもらったばかりの身です。「簡単でもいいなら、まぁいいか」と、やってくれることも多いんですよ。「簡単なものでも構わない」こう添えることで、評価メッセージを書くハードルも自然と下がります。

それによって、評価をつけてくれる確率がぐんとアップするんです。また、よほど何かない限り星も満点をつけてくれます。ココナラだけに限らず、何かを消費する際に評価を見るという人は多いはずです。

  • レストランに行く前に、食べログを見る。
  • Amazonで商品を買う前に、レビューを見る。

ココナラの購入者も同じ。たとえ1つであっても、満点評価がついていると評価ゼロよりもずっと安心できるんですよ。売れ行きをどんどん加速させるためにも、評価機能は非常に大切。

しつこく頼みすぎるのはよくないですが、絶対に1回は評価をお願いするようにしましょう。

ステップ3:徐々にレベルアップする

何件か仕事が取れるようになったら、ステップ3に進みます。3つ目のステップは、「徐々にレベルアップしていく」です。依頼がもらえるようになるのは、嬉しいことです。

しかし、いつまでも安い価格で続けて行くわけにはいきませんよね。

そこでおすすめなのが、

月10万達成施策1:上手に値段をあげていく

何件か購入され、評価もついてきたのであれば、思い切って値段をあげてみましょう。「値上げしたら、一気に依頼が来なくなりそう…」そう思われるかもしれません。しかし、ステップ3のあなたは実績ゼロのときのあなたとは違います。

信頼や評価を得たことで、あなたのサービスの価値は十分高まっているんです。ぜひ、勇気を持って値上げしましょう。目安としては、「ランクが上がったら」「評価が増えたら・上がったら」こういったタイミングで値上げするのがおすすめです。評価やランクが上がるというのは、あなたに実力がついた印です。

あなたの価値が高まったという証拠ですからね。初めは相場以下の価格で出している方も多いはず。相場以下→相場くらい→相場以上というように、徐々にあげていきましょう。

10万円を稼ぐには?

以上の3ステップを踏めば、確実に月10万円への道が見えてきます。たとえば、1回1万円のサービスを販売するとしますよね。その場合、週に2、3回受注すれば月に10万円達成できることになります。「週に3回受注するなんて無理…」今は、そう思われる方もいるでしょう。

しかし、受注のしやすさは続ければ続けるほどに上がっていきます。今は「なかなか売れない…」と思っていても、数日後や数ヶ月後には理想の販売ペースを実現できているはずですよ。今回のココナラ月10万円達成3ステップを意識してみてください。

まとめ

今回は、実績ゼロからココナラで10万円を稼ぐコツ・施策について紹介しました。まずは実績を1件作るために安売りする。もらった仕事に全力で取り組む。徐々に値上げする。ココナラで10万稼ぎたいのなら、この3ステップを意識してください。

繰り返しになりますが、実績ゼロからでも10万円を稼ぐことは可能です。今ココナラで何万と稼いでいる方々も、最初はみんな実績ゼロだったんですから。ココナラには、月収50万円を稼いでいる人は、ザラにいます。一度コツを掴めば、10万円なんて楽勝で達成できますよ。

今回ご紹介したコツを参考に、ぜひ10万円を目指してみてください。あなたのココナラでの成功をお祈りしています!

今回のこの記事を動画にしました。ぜひ、チェックしてみてください。

ABOUTこの記事をかいた人

セールスコピーライター・マーケター これまで、1000名以上の方にビジネスの基礎からネット集客法や セールスコピーの技術などを伝え、数々の売上・集客アップに貢献している。 現在はセールスコピーライター養成活動にも力を入れている。