ダイソン掃除機キャッチコピーに隠された秘密がヤバい…

大山です、

少し前になるのですが、、

アイリスオーヤマの
コードレス掃除機のカバーが、、
壊れてしまいました。。

福岡に引っ越してきて、、
まだ1年と1ヶ月…。

機能としては使えるんだけど、
カバーが壊れてたら、、
吸い込んだゴミが散乱する。

っということで、
思い切って新しい掃除機を買いました！

それが、

ダイソンの
コードレスクリーナー！

ダイソンは、吸引力が変わらない
サイクロン式の掃除機を
初めて開発・製造したイギリスの
電子機器メーカー。

羽のない扇風機とかも
有名ですよね。

んで、コードレスクリーナーが
増税前のキャンペーンで2万円も
安くなってて、、

それにやられちゃいました（笑

ってことで、
今日のテーマはダイソン。

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ダイソンから学ぶ
キャッチコピー戦略
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について書いていきます。

最初にお伺いしたいのですが、
ダイソンの掃除機に
どんなイメージを持っています？

・吸引力が半端ないっ！
・デザインが斬新で格好いい！
・紙パック不要！

こんなイメージってありません？

購入前の僕は、、
概ねこのイメージを持っていました。

そして、この３つの中でも、、
一番印象深いイメージをもっていたのは、、

吸引力が半端ないってこと。

使ったことはないけど、、
ダイソンの掃除機って、、

他の掃除機よりも、
めちゃくちゃ吸うイメージ強くないですか？

これが、、ダイソンの
神キャッチコピー戦略なんです。

「ダイソン。吸引力の変わらない
ただ一つの掃除機。」

このフレーズ、
一度は聞いたことありますよね。

他との違いを明確に
打ち出せているのはもちろん、
ダイソンというブランドイメージも
しっかり定着させられる。

素晴らしいキャッチコピーです。

でも、一番学ばなきゃいけないのは、
吸引力の変わらないってところ。

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吸引力が変わらない＝吸引力が半端ない
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そう暗示させられているんです。

ユーザーが掃除機に求める
一番の魅力は吸引力。
（その次に、軽さや使いやすさかな）

その吸引力についても
しっかり訴求できているってわけ。

「ダイソン。吸引力の変わらない
ただ一つの掃除機。」

このキャッチコピーって
マジ神なんですよね。

んで、、ダイソン使ってみて
思うのは、、、吸引力はいたって
普通だってこと（笑

アイリスオーヤマの
レベル５吸引の方が吸う感じもある。

でも、それでOK。

なぜなら、ダイソンは、
吸引力が強いなんてことは
一言も言っていないんですから。

吸引力が強いではなく、
吸引力が変わらない。

つまり、僕らが勝手に
吸引力が強いと思い込んでいるだけ。

直接的にいえないことは
間接的に暗示させていく。

これは、
明示コピーと暗示コピーと
言われています。

それぞれ例を出しますが、
違いは直接的に伝えているか？そうでないか？
それだけです。

■明示コピー：
（直接ストレート勝負）

「たった3ヶ月で月収50万円になれました！」

佐々木の大魔神よりも
豪腕ストレート勝負です。
（古いよねw）

■暗示コピー
（何を感じるかはあなた次第）

「絶対無理！そう諦めていた
夢さえも叶えることができました」

どんな夢かは分からないけど、
これをやれば私の夢も叶うかも！

そうイメージしてくれます。

ちなみに暗示コピーは
薬機法とか広告コピーでは当たり前で
暗示コピーでなければ使えません。

明示コピーと暗示コピーの
両方を上手に使えるようになると、
また一歩成長できるコピーライターに
なれるでしょう。

言葉って奥が深いです。
面白いです。

学んでも、学んでも、
学び足りません。

それでは、今日はこのへんで！

いつもありがとうございます。
またメールしますね。

セールスコピーライター
大山祐矢
（福岡・自宅兼オフィスより）

追伸：

日常での会話に例えると、

「先にお風呂にする？それともご飯食べる？」

実はこれも、

「先にお風呂に入るか
先にご飯を食べてください」

というメッセージが隠れています。

お風呂かご飯以外の
選択肢をなくしています。

案外、日常にも暗示コピーは
たくさんあるので探してみてください。