ダイソン掃除機キャッチコピーに隠された秘密がヤバい…

大山です、

少し前になるのですが、、

アイリスオーヤマの
コードレス掃除機のカバーが、、
壊れてしまいました。。

福岡に引っ越してきて、、
まだ1年と1ヶ月…。

機能としては使えるんだけど、
カバーが壊れてたら、、
吸い込んだゴミが散乱する。

っということで、
思い切って新しい掃除機を買いました!

それが、

ダイソンの
コードレスクリーナー!

ダイソンは、吸引力が変わらない
サイクロン式の掃除機を
初めて開発・製造したイギリスの
電子機器メーカー。

羽のない扇風機とかも
有名ですよね。

んで、コードレスクリーナーが
増税前のキャンペーンで2万円も
安くなってて、、

それにやられちゃいました(笑

ってことで、
今日のテーマはダイソン。

=================
ダイソンから学ぶ
キャッチコピー戦略
=================

について書いていきます。

最初にお伺いしたいのですが、
ダイソンの掃除機に
どんなイメージを持っています?

・吸引力が半端ないっ!
・デザインが斬新で格好いい!
・紙パック不要!

こんなイメージってありません?

購入前の僕は、、
概ねこのイメージを持っていました。

そして、この3つの中でも、、
一番印象深いイメージをもっていたのは、、

吸引力が半端ないってこと。

使ったことはないけど、、
ダイソンの掃除機って、、

他の掃除機よりも、
めちゃくちゃ吸うイメージ強くないですか?

これが、、ダイソンの
神キャッチコピー戦略なんです。

「ダイソン。吸引力の変わらない
ただ一つの掃除機。」

このフレーズ、
一度は聞いたことありますよね。

他との違いを明確に
打ち出せているのはもちろん、
ダイソンというブランドイメージも
しっかり定着させられる。

素晴らしいキャッチコピーです。

でも、一番学ばなきゃいけないのは、
吸引力の変わらないってところ。

=============================
吸引力が変わらない=吸引力が半端ない
=============================

そう暗示させられているんです。

ユーザーが掃除機に求める
一番の魅力は吸引力。
(その次に、軽さや使いやすさかな)

その吸引力についても
しっかり訴求できているってわけ。

「ダイソン。吸引力の変わらない
ただ一つの掃除機。」

このキャッチコピーって
マジ神なんですよね。

んで、、ダイソン使ってみて
思うのは、、、吸引力はいたって
普通だってこと(笑

アイリスオーヤマの
レベル5吸引の方が吸う感じもある。

でも、それでOK。

なぜなら、ダイソンは、
吸引力が強いなんてことは
一言も言っていないんですから。

吸引力が強いではなく、
吸引力が変わらない。

つまり、僕らが勝手に
吸引力が強いと思い込んでいるだけ。

直接的にいえないことは
間接的に暗示させていく。

これは、
明示コピーと暗示コピーと
言われています。

それぞれ例を出しますが、
違いは直接的に伝えているか?そうでないか?
それだけです。

■明示コピー:
(直接ストレート勝負)

「たった3ヶ月で月収50万円になれました!」

佐々木の大魔神よりも
豪腕ストレート勝負です。
(古いよねw)

■暗示コピー
(何を感じるかはあなた次第)

「絶対無理!そう諦めていた
夢さえも叶えることができました」

どんな夢かは分からないけど、
これをやれば私の夢も叶うかも!

そうイメージしてくれます。

ちなみに暗示コピーは
薬機法とか広告コピーでは当たり前で
暗示コピーでなければ使えません。

明示コピーと暗示コピーの
両方を上手に使えるようになると、
また一歩成長できるコピーライターに
なれるでしょう。

言葉って奥が深いです。
面白いです。

学んでも、学んでも、
学び足りません。

それでは、今日はこのへんで!

いつもありがとうございます。
またメールしますね。

セールスコピーライター
大山祐矢
(福岡・自宅兼オフィスより)

追伸:

日常での会話に例えると、

「先にお風呂にする?それともご飯食べる?」

実はこれも、

「先にお風呂に入るか
先にご飯を食べてください」

というメッセージが隠れています。

お風呂かご飯以外の
選択肢をなくしています。

案外、日常にも暗示コピーは
たくさんあるので探してみてください。

ABOUTこの記事をかいた人

大山祐矢

セールスコピーライター・マーケター これまで、1000名以上の方にビジネスの基礎からネット集客法や セールスコピーの技術などを伝え、数々の売上・集客アップに貢献している。 現在はセールスコピーライター養成活動にも力を入れている。