大山です、
最新のツールや
ライバルの輝かしい成功事例を知ると、
「これは、上手くいきそう！」
など、儲かりそうな
ビジネスチャンスとみて
手当たり次第、導入したくなります。
見込み客リストの獲得で
例をあげると、、
●SEOの施策
●Instagram集客
●YouTubeやTikTok集客
など、、、
今、あなたにとってホットな
マーケティング戦術を
すぐに、試してみたくなります。
（あなたにとって）と
いうのが、実は大間違いの原因です。
なぜなら、僕らは来る日も来る日も
情報のシャワーを浴び続けています。
“ある人”が知っていることを
“あなた”は、初めて知ることになり
世間のトレンドに関係なく、
自らホットな情報を取捨選択するんです。
そんなこんなで、、
「やっぱり、SEOは
やっておいたほうがいいよな…」
「今は、動画のショート動画！
参入障壁も低いし、絶対にやるべき！」
など、考え
マーケティング施策を決めます。
「ホットだから、上手くいく」
この思考は、大間違いです。
正直、、そんなことは
誰もが思い、すでにやっています。
二番煎じにしかならず
鳴かず飛ばずに終わるでしょう。
そもそも、多くの人は、
ツールや戦術に囚われ
●実際に何を？
●どのような理由で？
●どう、やろうとしているのか？
こういった全体像を
把握できていません。
これは起業家に
とっての大罪です。
マーケティングを成功させるには
「戦略」と「戦術」があるんです。
当たり前ですが、戦略ファースト。
戦略によって、
使う戦術（ツール）が決まります。
なので、まずは戦略を立てる。
先程、お伝えした、
●実際に何を？
●どのような理由で？
●どう、やろうとしているのか？
これをクリアにして
最適な（戦術）ツールは何か？を決める。
マーケティングで最も大切なのは
顧客を獲得し、維持するための設計図。
そのために、
最適なツールはなんだろうか？
かけられる予算、労力などの
リソースで形にできるものはなんだろうか？
もしかしたら、あなたは、、
過去上手くいかなかったことを
またやっているだけかもしれない。
もしかしたら、あなたは、、
すでに上手くいっている
マーケティング施策があるのに
見えていないだけかもしれない。
もしかしたら、あなたは、、
最新のツール情報に踊らされ
他のマーケッターの食い物にされて
いるかもしれない。
そんなことを考えながら
取捨選択できると
マーケティングは成功します。
弊社のメインの
マーケティング戦術（ツール）
は、「YouTube」です。
YouTubeといっても
2つのマーケティング施策があります。
1：ロング動画
2：ショート動画
んで、、今まさに
ショート動画がホットになっています。
なので、半信半疑でショート動画を
1つテスト投稿しました。
その数値をみて
ショート動画を切り捨てました。
1投稿で判断できるほど
弊社のマーケティング施策の基準から
ハズレていたんです。
数値以外にも360度の角度から考え
取り組まなくてもよいと判断しました。
みんなが伝えているけど
なかなかフォーカスできない
数より質の部分で納得できませんでした。
確かに、再生数は回ります。
認知が拡大し、網漁場のように
ザッと見込み客を獲得できるかもしれません。
でも、質が伴うか？というと
違う気がしています。
ここで、忘れてはいけないのは
「売上の98％は
エンゲージの高い見込み客」
から、生まれているということ。
（ある調査で判明しました）
もはや、リストサイズは
意味がないってことです。
あなたがメールを送ったら
見てくれる、反応してくれる人が
どれぐらいいるのか？がポイントです。
これ、考え方としては当たり前ですが
なかなか腹に落とせません。
まとめると、、
これからのマーケティング戦術は
いかにたくさんの見込み客を集めるか？
というだけでなく、
いかに集めた見込み客の
エンゲージを高くキープしておくか？
これが、重要になってきます。
弊社のYouTubeの戦術でいうと、
ショート動画で流し見している人ではなく
ロング動画を真剣に見てくれる人。
そういった答えに
落ち着いたってわけです。
これからは、あなたが思っている以上に、
見込み客リストのメンテナンスが
重要になってくると思っています。
昔はメールを送ったら
読んでくれましたが、、、
今はそうじゃなくなったってことですね。
何か参考になれば幸いです。
いつもありがとうございます。
追伸：
日本一ツアー、
残り1名となりました。
どうせなら声高々に、
「満員御礼です！」と言いたい。
とはいっても、
満員じゃなくても無問題。
（すでに17名集まってくれてます）
これが最後の案内です：
https://job-hunter1.com/2023kinun-tours/
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