売れないプロモーション

大山です、

やっと、わかってきました。

というより、

『取り組んだからこそ、理解できた』

そう、言うべきでしょうか。

なにか？というと、、

売れるプロモーションと
売れないプロモーションの違いの話です。

まず、LINEだけの
プロモーションは売れないです。

もちろん、市場・分野などの
相性はあると思いますが、、

コーチ・コンサル・カウンセラーなど
個人ビジネス系は相性が悪いでしょう。

もちろん、買ってくれる人もいます。
でも、成約率が極端に悪い。

個別ZOOM説明会であれば
5%から15%が限界です。

個別であれば、
35%はないとキツイ。。

つまり、成約率が低いので、
多くの人を集める必要があります。

となると何をするか？というと
たくさんの無料特典（プレゼント）で釣る。

「期間限定で、今、◯つの特典を
無料でプレゼントしています」

というような文言で
特典（プレゼント）で人を集めます。

ですが、無料特典というのは
価値を感じにくいです。

無料で読める、無料で受けられる
サービスは気持ちが入りません。

あなたも思い浮かべてみてください。

「無料でもらった特典をみていますか？」
隅々までは、みないと思います。

なんとなく流し読み（聞き）ぐらいです。
学ぶ姿勢に大きな違いがでます。

そして、、

無料特典を激推しした集客は
無料の情報だけを求める
クレクレ君も集まってきます。

（バックエンドに繋がらない）

とにかく薄いんです。
話してみると、一発でわかります。

なので、購入されたとしても
後日、ブーブー言われたりします。

そして、気持ちが薄いので
ゴリ押しセールスをしてしまいがち。

いろいろと、
負の連鎖に陥るんです。

日々のリスト獲得での
無料特典（プレゼント）はOK。

でも、特典激推しの
プロモーション（販売）は、NG。

これ、同じようで、
まったく違いますからね。

また、特典（プレゼント）推しの集客は
拡散してもらうことが重要なので、
SNS（エックス）を活用します。

日頃の発信をみてくれていない人に
どれだけ拡散されたとしても
あまり意味はありません。

これも、教育できていない
クレクレ君を集めるだけで終わります。

SNS→LINE登録の流れが
いいと言われていますが、そんなことはない。

やっぱりメールアドレスを
しっかり登録してもらうLPが必要です。

LINEは数クリックで登録できるけど
メールアドレスは入力が必要。

その、ひと手間がふるいになります。

やっぱり、、

僕らのような個人起業家は
しっかり教育していく
王道のプロモーションがいいです。

LP、教育動画、ステップメール、
予告PV、セールスレターなど、、

準備は大変だけど、、
しっかり構築するからこそ、売れる。

・LINEだけのプロモーション
（メールアドレス登録ページがない）

・無料特典（プレゼント）激推し

これが、売れないプロモーションの特徴です。

誰かが、売れているから
売れるわけではありません。

最新のやり方？だから
売れるわけでもありません。

アメリカでうまくいっているから
日本で売れるわけでもありません。

自分のビジネス（見込み客）にあった
プロモーション手法を取り入れていけるといいですね。

考えなきゃいけないのは、
「どんな人を集めたいか？」です。

理想の顧客像を洗い出し
見つめてみるといいと思います。

また売れればいいというわけでも
ないと思います。

売ったあとがスタート。
売上は、すべて負債。

そういった先のことも考え
プロモーションしていけるといいですね。

いつもありがとうございます。

追伸：

2016年ぐらいから
毎年、必ず買っている本があります。

ゲッターズ飯田さんの
五星三心占いの本です。

来年2024年版の表紙には、

「モテすぎて困ってしまう年。」

と、書いてありました。

僕と同じ銀のインディアン座は
来年モテすぎて困るそうです。

モテることが嬉しいのか？
というと、、「？」です。

ビジネスマンとして
お客さんにモテたいってのはあるけど、
異性に？モテても、、「？」ですよね。

でも、、モテないよりかは
いいのか？と思いながら前向きに捉えています。