PASONA(パソナ)の法則とは?セールスレターの書き方│テンプレート

パソナの法則とは消費者の購買心理を高めるのに非常に効果的な文章の書き方になります。大きく分け5つの要素から成り立っており、それぞれの要素の頭文字をとり「PASONA(パソナ)の法則」と言われています。

ここでは、パソナの法則の提唱者から具体的なパソナの法則を用いたセールスレターの書き方まで網羅しお伝えします。

「セールスレターを書くのが初めて、、」「なかなか上手く書けない、、、」「書いても成果がでない。。」など悩み苦しんでいる方は参考にしてみてください。

1、パソナの法則とは?

まずはPASONAの法則の提唱者である神田昌典氏のことから5つの要素などを具体的にお伝えします。

1-1、提唱者は日本一のマーケッター神田昌典氏

kanndasi

「そもそも誰がパソナの法則を発見したのか?」「誰が名付けの親で呼びだしたのか?」それは日本一のマーケッター│セールスコピーライターと言われる神田昌典氏と言われています。

パソナの法則は理論からできたわけではなく、実践から生まれたものだそうです。

多くのクライアントのDMやセールスレターを添削していく中で必ずヒットする文章がありました。その文章をパターン化したものがパソナの法則だということです。

神田氏いわく、、

「私が添削しなくても、勝手に売上が上がり始めた。」と書籍で語っています。

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●神田昌典氏プロフィール

経営コンサルタント・作家。日本最大級の読書会「リード・フォー・アクション」創設者。
世界に広がる行動シナリオ作成法・フューチャーマッピング®開発者。株式会社アルマクリエイションズ 代表取締役

上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。外務省経済局、イノベーション企業として知られるアメリカワールプール社の日本代表を歴任後、98年コンサルティング会社を設立。『GQ JAPAN』(2007年11月号)では、「日本のトップマーケター」に選出。2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。

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1-2、神田正典氏から学べるメディア一覧

神田昌典氏が伝えていることは本物の情報のみです。僕も大好きで神田昌典氏が書かれれた本をたくさん読みました。とても信頼できる方ですし、素晴らしい情報ばかりで目からウロコの連続です。

いつも思うのは神田昌典氏が書く文章は読みだしたら一気に読んでしまうこと。ノンストップでまるまる1冊疲れ知らずで読み切ってしまいます。

思わず、、、「おもしろい!」と声がにじみでてくるほど。。いちセールスコピーライターの僕がいうのも何ですが、、本当に尊敬できるお方です。

そんな神田昌典氏のメディア一覧をまとめてみました。

神田昌典氏 メディア一覧

公式サイト➜http://www.kandamasanori.com/
公式フェイスブックページ➜https://www.facebook.com/KandaandFriends
メールマガジン➜http://www.kandamasanori.com/365mail/
ツイッター➜https://twitter.com/masanorikanda

定期的に情報が送られてくるのはメールマガジンです。もし神田昌典氏をフォローしたいのであればメールマガジンをおすすめします。

1-3、パソナの法則の要素

冒頭でもお伝えしましたが、パソナの法則は大きく分け5つの要素で成り立っています。それぞれ説明していきます。

PASONA(パソナ)の法則

※頭文字をとり、PASONA(パソナ)の法則と呼ばれている。

それぞれ簡単に説明していきます。(後ほど、パソナの法則を用いたセールスレター実践!もご紹介します。)

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⇒問題【Problem】:
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まず問題提起をすることだと言われています。ビジネスは人の悩み・疑問・問題を解決することで成り立っていますので、問題の明確化が必要になります。

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⇒煽る【Agitation】:
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Agitationを直訳すると撹拌(かくはん)という意味になるのですが、ここでは問題を煽るという風に解釈した方が理解しやすいです。 

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⇒解決策【Solution】:
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問題が明確になれば、、、人は解決したくなります。どうすれば解決できるのか?ということをここで示すのです。具体的に商品・サービスの内容をここで語っていきます。そして証拠や実績(お客様の声)などがあれば尚よいですよね。

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⇒絞り込み【Narrowing down】:
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すべての人を対象としているのではないことを明確にする絞り込みをします。先着◯名や限定◯名など数に限りがあることを伝えるのです。これは最終的なコンバージョン率(成約)をあげるためのものです。

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⇒行動【Action】:
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最後に行動喚起をさせます。「売り切れる前に今すぐお申込みください」などといった文言を用い、緊急性に申し込まなければいけない理由をあげ、行動への後押しをします。

今すぐに!と言われなければ行動しない人が大半なのです。

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このパソナの法則の構成に従いセールスレターやダイレクトメール(DM)などを作成していくことで売上・集客アップに繋がるというわけです。

1-4、パソナの法則を用いて成功したセールスレター

パソナの法則を用いて書いたセールスレターって本当に反応率や売り上げアップに繋がるのか?と疑ってしまうかもしれませんが心配しないでください。効果は実証済みです。

実際にパソナの法則を用い提唱者である神田さんが書かれたセールレターを含めご紹介します。

神田さんのコピーライティングセミナー案内のレター

顧客獲得実践会メンバーに緊急のご案内
コピーライティングセミナー追加講演決定!
~1度受講した会員企業の社員は、半額で受講できます~

80対20の法則:2割の努力で8割の結果を出す方法

まずは私の1日をご紹介させてください。

午前9時から午後6時まで、20分毎に電話相談を受ける。昼食時間は30分。

1日25社からの相談に対する回答を出します。

それを週3日。月に直すと、平均300社からの相談を受けます。相談のなかには、「あと3ヶ月しかもちません、救ってください」という深刻なものもあります。

「どうすれば短期間で、売上が上がるのか?」という相談がほとんど。そういう差し迫った質問に対して、私は、20分以内に具体的にアウトプットが出すことができます。

私は天才?

正直に告白しましょう。私の頭は極めて悪いんです。学歴はあるけど、成績は全て落第スレスレ。

しかし、こんなに頭の悪い私でさえ、300もの差し迫った相談に、ない頭を絞っていると、分かってくるコツがあります。そのコツとは?

普通は、こう考えますよね。「どうすれば売れるようになるのか?」と。

ところが、この質問自体が致命的な間違いなのです。

質問が間違っていれば、当然、答えも致命傷になります。つまり間違った質問をしているために、底なしの泥沼にはまっている会社がほとんどなのです。

考えなくてはならないのは、「どうすれば売れるのか?」ではありません。「お客がかいたくなるためには、どうすればいいのか?」ということなのです。

買いたくなるという、お客の感情から逆算して、商品を絞り込む。会社の優位性を明確化する。そうすれば最短距離で買いたくなる切り口を見つけることができます。

つまり最短距離で、買いたくなる切り口を見つけるためには、小手先のテクニックに振り回されていてはダメなのです。

小手先のテクニックは、無数にあります。しかし月間300社からの相談を受けて分かったことがあります。

それは2割の鍵となるテクニックを使うだけで、8割の問題は見事に氷解するという事実です。

その2割の鍵とは?

この2割の鍵を、徹底的にマスターする集中セミナーを開催します。即、実践可能なように、贅肉を殺ぎ落として、本当に必要な知識だけを吸収していただきます。経営者だけでなく、営業活動に携わる全ての方に、是非、参加していただきたい内容です。

このセミナーで公開するテクニックの一部をご紹介すると・・・。

●買いたくなる切り口の明確化への最短アプローチ

~20分間セールスコンセプト明確化法~

300社もの会社から相談を受けている私自身の発想法を客観的に分析して分かったことがあります。問題を解決するには、たった5つの質問をするだけでいいのです。この5つの質問をしていくことにより、相談を持ちかけている本人が自ら回答を見つけられます。

この贅肉を殺ぎ落とした、極めて簡略・実用的な問題解決モデルを公開します。マインドマップの併用により、社員より(パート社員からも!)アイデアが出され、短時間でチラシ・広告作成のキーコンセプト(切り口)を明確化できるようになります。

●買いたい気持ちが、お客自身が驚くほどに湧いてくる「PASONAの法則」とは?

売れる文章を書く秘訣とは、インパクトのあるコトバやフレーズではなく、何がどの順番によって語られるか、によって操作できます。この買いたい気持ちを起こさせる購入モデルがPASONAの法則です。

私の書くダイレクト・メールはほとんどこのPASONAの法則を利用しています。その結果、私と個別コンサルティング契約を結んだクライアントは、1社を除き(社内不協和のため実践できなかった)、すべて契約期間中にコンサルティング費用を大幅に上回る収益を得ています。それほど強力なモデルを公開します。

●売上アップが実証された、効果的ツールを一挙公開!

~売上ステップ別コピーライティング事例~

ビジネスは単純です。それは、①見込客を費用効果的に見つけ、②成約し、③リピート購買させること。ところが多くの会社が行き詰まっているのは、①、②、③でどのようなツールを使えばいいのか、具体的に準備が進まないからです。

つまり、武器を持たないで戦争しているのと同じです。本来、その武器を持っていたら、全くレベルの異なる戦いが可能になります。

そこで会員が実践して効果が上がっているツール(広告・販促物)を、ビジネスの段階毎に、一挙公開します。

例えば…

見込客を効果的に集めるには?サンプルを使いたくさせるには?初回購買の成約率をアップさせるには?何年も眠っている休眠客を起すには?既存客流出をとめるためのコンティニュイティ・プログラムを起動するには?紹介を増やすためには?売掛金の回収率を20%アップさせるには?……等々。

このように状況別に使うべきツール(広告・チラシ・DM)事例とそのポイントを解説します。以上のように、通常であれば、最低2日間かかる内容を、1日に凝縮したセミナーを開催します。1日に凝縮しますので、時間は極めてタイトです。昼食付きですが、昼食を食べながら質疑応答は続行いたします。

参加費用:1名4万5000円(昼食付き・消費税別)1社何人でも参加できます。

ご優待割引:昨年度のコピーライティングセミナー・ビデオ購入者およびコピーライティングセミナー参加者および軽井沢セミナー卒業生は、3万円(昼食付き・消費税別)です。すでにコピーライティングセミナー2000を受講された会社の社員様は、2万2500円で再受講できます。

開催場所および日時:

■◯月☓日(木)東京 市谷アルカディア 午前9時~午後6時

■◯月☓日(金)東京 市谷アルカディア 午前9時~午後6時

お詫び:事前にご了承願いたいのですが、会場の定員(90名)がございますので、今回も多くの会員さまのご参加をお断りせざるを得ません。また毎回ご案内を送付後、2週間程度で満席となります。今回も早期に満席となりました際には、何卒ご了承ください。

成功者とは、2割の努力で、8割の結果を得る人です。是非、そのコツを実践できるようになってください。それでは、会場でお目にかかれることを楽しみにしております。

追伸、この手紙でも、PASONAの法則を使っています。どこで使ったでしょうか?その秘密はセミナーで公開します。

※引用※ 禁断のコピーライティング

単独広告として業界史上もっとも成果を出したレター

ウォール・ストリート・ジャーナル
アメリ力ンドリームのデイリーダイアリー

読者の皆様へ

25 年前の美しい春の夕暮れ時、二人の若者が同じ大学を卒業しました。
彼らはとてもよく似ていました。

二人とも平均的な学生より成績がよく品格もあり、将来に向け情熱的な夢に満ちていました。

最近、この二人は 25 回目の同窓会で大学にやってきました。

彼らは相変わらずとてもよく似ていました。二人とも幸せな結婚をしていました。
また、二人とも子供が 3 人いました。

更にわかったことですが、二人とも卒業後は同じ中西部のメー力ーに勤めて今もそこで
働いています。

しかし違いもありました。一人はその会社の小さな部署の管理職でした。
しかしもう一人は社長でした。

何が違いを生じさせたのでしょうか?

人間の人生で何がこのような違いを起こさせるのかを考えた事がありますか ?
その違いは、持って生まれた知力、才能、はたまた懸命な努力によって生じるとは限りません。

片方が出世を望み、もう片方が出世を望まなかったわけでもありません。

その違いは、どういう知識を持っていたか、そしてどのようにその知識を活用したかという点から生じたのです。

あなたに対してウォール・ストリート・ジャーナルについて説明しているのはそういうわけです。

このジャーナルは、読者に知識を、それもビジネスに役立つ知識を提供するのが目的ですから。

ほかとは違う出版物

ご存知の通り、ウォール・ストリート・ジャーナルはユニークな出版物です。
この出版物は全国唯一のビジネス日刊紙です。

営業日に、ビジネスニュースのエキスパートである世界最大のスタッフチームによってまとめられます。
毎号ジャーナルの各ページには、
ビジネスマインドを持つ人々にとって面白く印象的で幅広い情報が掲載されています。

その情報源は驚くほど多岐にわたっています。

株式市場や金融のみならず、めまぐるしい早さで動くビジネスの世界に関すること全てが載っています。

ウォール・ストリート・ジャーナルには、あなたが必要とするビジネスニュースの全てが載っています。

知識は力なり

私は今、ジャーナルのトップページを読んでいます。

その日の重要なニュースが特集記事と組み合わされていて、ニュースの裏面を深く掘り下げることができます。

インフレ、卸売価格、車の価格、ワシントンでの主要な開発に携わる工業向けの税制優遇など、ビジネスニュースのあらゆる局面が網羅されています。

また、ジャーナルのページというページがすべて、
あなたに役立つ魅力的で印象深い情報で埋め尽くされています。

日々の個人資産管理のコラムを読み続ければ、あなたは賢明な貯蓄家、よりよい投資家、
賢い消費者となることができます。

週単位では小規模企業、マーケティング、不動産、科学技術、地域開発のコラムもあります。

ウォール・ストリート・ジャーナルを一度も読んだ事がなければ、あなたにとって
どれだけ役立つものか想像もつかないでしょう。

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バイスプレジデント
共同出版社

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2、パソナの法則を用いたセールスレターの書き方【実践】

ここまで読まれたあなたは、、、「実際にどうやってパソナの法則を用いて書けばいいのか?」そう疑問に思っているのではないでしょうか?

お待たせしました。ここからは具体的にパソナの法則を用い簡単ではありますが、僕が実践し1枚のセールスレターを作成していきます。参考にしていただけると嬉しいです。

何の商品を売るのか?だけ決めますね。提案する商品やサービスがなければセールスレターは書けませんから(笑

決めました。僕のブヨンブヨン腹の成長をストップしてくれた腹筋ローラーにします。ちなみに僕は本当におすすめできる商品でなければセールスレターを書く気になりません。

腹筋ローラーはこういうやつです。↓

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この腹筋ローラーを売るためのセールスレターをパソナの法則を用い簡単ではありますが、書いていきたいと思います。

2-1、Problem:問題提起

ビジネスの本質は価値と価値の交換です。誰かが価値と感じなければ商品・サービスは売れません。ここでは価値を感じてもらうためにも、問題があるということを認識してもらいます。

問題がなにか?ということを理解していなければ、どんなに素晴らしい商品・サービスでも必要性を感じてくれません。そして問題から人は目を背けたいとも思っています。

問題が好きな人はいませんし、問題に率先して直面する人は少ないです。見て見ぬふりしたいのです。ということは忘れていることが多いのです。

問題を明確化することで解決方法を考えるキッカケが作れ、商品・サービスの価値を感じてもらいやすくなるのです。

問題提起(実践文)

休日、嫁にガミガミ言われながら、押し入れの片付けをしていた時に、ふと1枚の写真を見つけました。

その写真は私が人生で1番輝いていた頃の写真。(22歳で細マッチョ、、正直、、この頃は女性に少しばかりモテました(照)

「俺ってイケてる!!」

そういう時期もあったのです。あれから10年。今の僕は、、、イケてたあの頃と比べると、、、

体重58キロ➜72キロ
体脂肪22%➜32%
内蔵脂肪レベル3➜8




「ありゃりゃ、、どえらい違いだな、、」

いったいいつから、、、余分な贅肉を持つようになったのだろう。

確かに、「仕事の付き合いで飲み機会も多くなった」「歳を取ると、、運動しなくなるもんさ」「同僚や上司、、、嫌!多くの同年代の男だって同じような体系じゃないか!」

だから、大丈夫。そう自分に言い聞かせてきた。

解説:

太ったなんて毎日鏡をみている人は気付きません。人に言われるか?昔の自分と比べる機会がある時に気づくことが多いのです。

ここでは、太ったということを昔の自分の写真を偶然発見したという日常的な出来事から入り、問題提起しています

その他にも「15年ぶりに再会した地元の友達から言われた一言」、「年始めであれば、今年こそは、、、」「同窓会で言われたコトバ」など多くの人がダイエットを決意した出来事であるストーリから入ると、問題提起までスムーズかなと思います。

もちろん、ストーリーでなくてもOK。

2-2、Agitation:問題を煽る

傷口に塩を塗る行為が問題点を煽るです。「何もそんなに煽らなくてもいいだろう…」心優しい人はそう思うでしょうが、先程もお伝えした通り、、問題から目を背けたいのです。大丈夫なんとかなるだろうと楽観視しています。

そして先のこと(10年後など)は考えられない生き物。それが人間です。お金持ちになりたい人はできれば一夜で億万長者になりたいと思うはずです。努力もせずに。もちろん、そうできればいいですが、努力なくして成功した人はこの世に存在しません。

そう分かっていても、、簡単・すぐに稼げる・努力なしなどの誘い文句にのっちゃうもんなんです。

だからこそ、問題を明確化したあとは、、このままいくと、、、どうなってしまうのか?という「未来に浮かび上がってくるであろう問題」もイメージさせガンガン煽ってください。

そうすることで、、「このままだとヤバイな・・・」とやっと理解してくれるのです。

問題を煽る(実践)

そう大丈夫。そう俺はこのままで大丈夫!なんだ、嫁もいて可愛い娘もいる。これ以上の幸せを得ることはできないし、そもそも幸せ太りなんだからいいじゃないか!

でも、、ぽっこりお腹のビール腹だけは少しでも凹ましたいな、、、

あなたは知っていましたか?

ビール腹って死亡リスクが2倍になることを。米国ミネソタ州にあるクリニックの研究班が導き出した結論は、、ビール腹の男性は死亡リスクが2倍になり、女性でも死亡リスクが1.5倍になると発表したのです。

ビール腹の人は内臓脂肪蓄積型に分類されます。

内臓脂肪は体内に浸透しやすく、肝臓でコレステロールに変換され血中に流れます。この血中のコレステロールが酸化され動脈に蓄積すると動脈硬化の原因となり、、

心筋梗塞や脳卒中を引き起こしてしまうのです。

解説:

少しは昔の体系に戻りたいと思ったが、、、なかなか本気で痩せようと思う人はいません。痩せたいという気持ちではなく、痩せなきゃヤバイ・・ということをここで伝えられればベストです。

ここでは、、、このままいくと死亡リスクが2倍なので、、死ぬ確率が高くなっていることを伝えました。

まずは問題提起をしたあと、その状態のままだとこんな問題も起こる可能性もありますよ。という感じで伝えると良いでしょう。

2-3、Solution:解決策の提示&証拠

煽るだけ煽っておいて、、放ったらかしではあまりにも身勝手で意地悪な人ですよね。問題が明確化されているので、ここで解決策を提案してあげます。具体的な商品・サービスの内容を語っていきます。

ここでのポイントは解決策だけでなく、証明できる具体例などがあると信憑性が増します。何があれば読み手は信じてくれるのか?ということを考え、証拠を見つけましょう。

解決策の提示&証拠(実践)

もしあなたが、、、

「ぽっこりお腹であるビール腹を凹ませたい」
「ビール腹で死ぬなんて、、、なんて情けない。」
「家族のためにできるだけ元気に過ごしたい!」

そう考えているのなら、ぜひ、あなたに知ってほしいアイテムがあります。

それは、、

➜たった3分の運動でOKなので継続できる。
➜およそ1ヶ月で腹筋がバキバキになることも!
➜とにかく費用対効果がずば抜けている。

と三拍子そろった、、、腹筋ローラーになります。腹筋ローラーは、効果的な腹筋(体幹・コア)トレーニング器具になります。

※ここに商品の画像や価格などの詳細

fukkinroller-min

腹筋ローラーは、効果的な腹筋(体幹・コア)トレーニング器具になります。この腹筋ローラーですが有名モデルや芸能人もこぞって愛用しています。なぜだか分かりますか?

毎日、分刻みで忙しい有名な方が愛用している理由は、、短時間で効率的な運動ができ、なおかつ即効性があるからです。

そして、お腹だけでなく、腕や胸にも効果があります。これはオプションとしての効果になるのですが、一石二鳥で腕や胸の贅肉も落とせるというのは、これまた効率がいいのです。

腹筋ローラーを使用した結果、、、

※ここにビフォー&アフターの写真
※お客様の声

などの信じてもらうための証拠をいれる。

解説:

ここで、今一度こういう問題を解決したいのであればということから入り、、こういう結果が得られますよ。ということを伝えています。

そして、これまでなかなかダイエットをしようと思ってもできなかった原因(時間がない・お金がかかる・継続できない)を解消できることも暗示させています。

短時間で効率的な運動を可能にしているということを信じてもらうため、体系維持が仕事であるモデルや芸能人も愛用していることを伝えました。

最後にビフォー&アフターの写真やお客様の声などで証拠を確実なものにしています。

2-4、Narrowing down:(絞り込み)

すべての人を対象としているわけではないことをここで伝えます。これが絞り込みになります。

なぜ絞り込みをしなければいけないのか?それは必要性を煽るためです。必要性を感じてもらえなければ、商品・サービスが売れることはありません。

絞り込み(実践)

「毎日仕事で忙しくなかなかジムに通えない、、、」
「短期間で最大限の効果、つまり1ヶ月でビール腹を凹ませたい!」
「お金をかけずに若い頃の体系に生まれ変わりたい!」

そんな方は是非、一度、腹筋ローラーを試してみてください。

ただし、、、在庫が残り100セットほどとなっております。すぐに売り切れる可能性がありますので、在庫切れになった場合にはご理解をお願い致します。

解説:

ここで最終的にこのようになりたい人だけという風に絞り込みをしました。こんな方にはおすすめですという言い方をすれば売り込み臭がなくなり提案になるのです。

当たり前ですが、最終的にお客様が買うか買わないかを判断します。この判断をここで決断させているのです。

そして、先着◯名や限定◯個など数に限りがあることを伝えて購入できる人を絞り込みます。

2-5、Action:行動喚起

ここで欲しい方はどうすれば手に入れられるのか?という具体的な購入方法や問い合わせ方法などを簡潔に分かりやすく明記します。

よくホームページやセールスレターなどで見られるのですが、問い合わせ先が見つからなかったり、分かりづらいと、、「もういいや!」という風に飽きられてしまうのです。

これ欲しい!」という気持ちが沸騰しているうちに、成約までスムーズに案内する必要があるのです。

行動(実践)

腹筋ローラーを購入するには、下記の「申込はこちら」というボタンをクリックし必要事項(お名前・お届け先ご住所や電話番号など)を記入し1番下の「送信」ボタンをクリックしてください。3日以内にあなたのご自宅にお届けします。

これであなたはぽっこりお腹であるビール腹に悩まされることはなくなるでしょう。

在庫がなくなる前に今すぐに申込してください。

申込ボタン ※大きめに分かりやすく表示させる

解説:

具体的に購入までのステップをここでお伝えしています。ステップ1で「申込はこちら」というボタンをクリック、ステップ2で必要事項を記入、ステップ3で送信ボタンをクリック。という風にステップ化してあげると何をすれば良いのか?が明確になり、購入までがスムーズになります。

その他にも、

実際にお客様となり購入までの流れを画面収録(動画)で撮影しお伝えする。購入までの流れをステップ化し分かりやすく図で表すということでも良いでしょう。

「どこから購入すればいいのか?」という疑問となること、すべてを払拭するのです。そして、、最後に今すぐに申込してください!と強く主張します。

2-6、実際に作成したセールスレター

これまで実践として書いてきたレターをすべて繋げると、、、

私はビール腹を1ヶ月で卒業し、
お金の節約もできました。その方法とは、、?

休日、嫁にガミガミ言われながら、押し入れの片付けをしていた時に、ふと1枚の写真を見つけました。

その写真は私が人生で1番輝いていた頃の写真。(22歳で細マッチョ、、正直、この頃は女性に少しばかり女性にモテました(照)

「俺ってイケてる!!」

そういう時期でもあったのです。あれから10年。今の僕は、、、イケてたあの頃と比べると、、、

体重58キロ➜72キロ
体脂肪22%➜32%
内蔵脂肪レベル3➜8




「ありゃりゃ、、どえらい違いだな、、」

いったいいつから、、、余分な贅肉を持つようになったのだろう。

確かに、「仕事の付き合いで飲み機会も多くなった」「歳を取ると、、運動しなくなるもんさ」「同僚や上司、、、嫌!多くの同年代の男だって同じような体系じゃないか!」

だから、大丈夫。そう自分に言い聞かせてきた。
そう大丈夫。そう俺はこのままで大丈夫!なんだ、嫁もいて可愛い娘もいる。

これ以上の幸せを得ることはできないし、そもそも幸せ太りなんだからいいじゃないか!

でも、、ぽっこりお腹のビール腹だけは少しでも凹ましたいな、、、

そう大丈夫。そう俺はこのままで大丈夫!なんだ、嫁もいて可愛い娘もいる。これ以上の幸せを得ることはできないし、そもそも幸せ太りなんだからいいじゃないか!

でも、、ぽっこりお腹のビール腹だけは少しでも凹ましたいな、、、

あなたは知っていましたか?

ビール腹って死亡リスクが2倍になることを。米国ミネソタ州にあるクリニックの研究班が導き出した結論は、、ビール腹の男性は死亡リスクが2倍になり、女性でも死亡リスクが1.5倍になると発表したのです。

ビール腹の人は内臓脂肪蓄積型に分類されます。

内臓脂肪は体内に浸透しやすく、肝臓でコレステロールに変換され血中に流れます。この血中のコレステロールが酸化され動脈に蓄積すると動脈硬化の原因となり、、

心筋梗塞や脳卒中を引き起こしてしまうのです。

もしあなたが、、、

「ぽっこりお腹であるビール腹を凹ませたい」
「ビール腹で死ぬなんて、、、なんて情けない。」
「家族のためにできるだけ元気に過ごしたい!」

そう考えているのなら、ぜひ、あなたに知ってほしいアイテムがあります。

それは、、

➜たった3分の運動でOKなので継続できる。
➜およそ1ヶ月で腹筋がバキバキになることも!
➜とにかく費用対効果がずば抜けている。

と三拍子そろった、、、腹筋ローラーになります。
腹筋ローラーは、効果的な腹筋(体幹・コア)トレーニング器具になります。

※ここに商品の画像や価格などの詳細

fukkinroller-min

この腹筋ローラーですが有名モデルや芸能人もこぞって愛用しています。なぜだか分かりますか?

毎日、分刻みで忙しい有名な方が愛用している理由は、、

短時間で効率的な運動ができ、なおかつ即効性があるからです。

そして、お腹だけでなく、腕や胸にも効果があります。これはオプションとしての効果になるのですが、一石二鳥で腕や胸の贅肉も落とせるというのは、これまた効率がいいのです。

腹筋ローラーを使用した結果、、、

※ここにビフォー&アフターの写真
※お客様の声

などの信じてもらうための証拠をいれる。

「毎日仕事で忙しくなかなかジムに通えない、、、」
「短期間で最大限の効果、つまり1ヶ月でビール腹を凹ませたい!」
「お金をかけずに若い頃の体系に生まれ変わりたい!」

そんな方は是非、一度、腹筋ローラーを試してみてください。

ただし、、、在庫が残り100セットほどとなっております。すぐに売り切れる可能性がありますので、在庫切れになった場合にはご理解をお願い致します。

下記から購入してください。

腹筋ローラーを購入するには、下記の「申込はこちら」というボタンをクリックし必要事項(お名前・お届け先ご住所や電話番号など)を記入し1番下の「送信」ボタンをクリックしてください。3日以内にあなたのご自宅にお届けします。

これであなたはぽっこりお腹であるビール腹に悩まされることはなくなるでしょう。

在庫がなくなる前に今すぐに申込してください。

申込ボタン※大きめに分かりやすく表示させる

これはパソナの法則を分かりやすく伝えるためだけに書かれたものです。実際にセールスレターとして世に公開した訳ではありません。

反応がいいのかどうかは分かりませんし、反応が悪いかもしれません。殴り書きで作成したので、、、その可能性の方が高いです(笑

なんとなくでもイメージして貰えたら嬉しいなと思い実践してみました!参考になれば嬉しく思います。

3、新パソナの法則とは?

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パソナの法則を改良し新たに新PASONA(パソナ)の法則を2016年2月に神田氏が提唱しました。

これはパソナの法則がインターネットで出回り、誤解され使用されているのを見かね、神田氏自らが一掃し時代の流れと共に改善することを目的としたものになります。

3-1、旧パソナの法則と何が違うのか?

新パソナの法則は要素が1つ増え、計6つの要素で成り立っています。

新PASONA(パソナ)の法則

=================
⇒問題【Problem】:
=================

買い手が直面している問題、もしくは顧客が切望する欲求を明確化する

=================
⇒親近感【Affinity】:
=================

買い手と同じ痛みや、同じ望みを持っていることを、ストーリーや五感を通じて描写する

=================
⇒解決策【Solution】:
=================

問題が解決、もしくは欲求が実現できる方法があることを伝える。

=========================
⇒絞り込み【Narrowing down】:
=========================

提案を受け入れ、問題解決できる、もしくは欲求実現できる人が満たさなければならない条件を挙げる

=================
⇒行動【Action】:
=================

緊急に行動しなければならない理由を挙げ、行動への後押しをする

※引用※ 稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41

3-2、パソナの法則 おすすめの本

旧・新パソナの法則に関しては神田氏が書籍で分かりやすく具体例を用い解説しています。パソナの法則に関してのおすすめの本をご紹介します。

禁断のセールスコピーライティング

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PASONA(パソナ)の法則を用い神田さんが書かれた珠玉のレターが公開されています。

稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41

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新PASONA(パソナ)の法則を公開した本になります。

具体的にパソナの法則の知識を手に入れたい方は、この2冊を手元に置くことをおすすめします。

4、まとめ

パソナの法則は広く知られたセールスレターのテンプレートです。多くの方がこの法則を参考にし作成しています。もちろん僕もそうです。多くの人が参考にしているので、、、反応率は下がりつつあります。

ですが、それでもあえて断言します。パソナの法則の効果は素晴らしいです。セールスレターの基本であるパソナの法則を知らず、アレンジをしたとしても効果は期待できないでしょう。

まずは旧・新パソナの法則を参考にセールスレターを作成し、、それから徐々に他の要素を付け加えたりしアレンジしテストしてみてください。

そしていつかは自分だけの秘密の法則を持つことをおすすめします。

ABOUTこの記事をかいた人

大山祐矢

セールスコピーライター・マーケター これまで、1000名以上の方にビジネスの基礎からネット集客法や セールスコピーの技術などを伝え、数々の売上・集客アップに貢献している。 現在はセールスコピーライター養成活動にも力を入れている。