大山です、
ビジネスで
売れる仕組みを作りたいなら、
難しいテクニックも
高額な広告費もいりません。
必要なのは、、
「1回の販売で
終わらせない仕組み」です。
多くの人は、
商品を1つ売って終わりにしています。
これでは、新規顧客を
追い続けなければならず、利益は伸びません。
でも、1つの販売から
次々に売上を生み出す仕組みがあれば、
あなたのビジネスは自然に成長します。
今日は、その仕組みを
作る方法をお伝えします。
売れる仕組みを作るカギは、
顧客が「次に何をすればいいのか」
を自然に感じること。
そのために活用できるのが、
「ディドロ効果」です。
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ディドロ効果とは？
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新しいものを手に入れると、
それに関連するものを
揃えたくなる心理のこと。
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たとえば、、、
・ 新しいスマホを買ったら、
ケースや充電器も欲しくなる。
・ソファを新調したら、
カーテンやラグまで買い替えたくなる。
・初回セミナーに参加したら、
上級講座も気になり始める。
このような心理が、ディドロ効果です。
この心理をビジネスに活用すれば、
顧客が1回の購入で終わらず、
次々に商品を購入する流れを作れます。
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世界一シンプルな「売れる仕組み」
作り方（3ステップ）
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では、この心理を活かした
売れる仕組みの作り方を、
3つのステップで解説します。
■ステップ①：
サンクスページを「次の提案」に使う
多くの人が、購入後のサンクスページを
「感謝の場」で終わらせています。
ここを「次のオファー」を
提示する場所に変えるだけで、売上が伸びます。
たとえば、、
・ 電子書籍を購入した顧客に、
応用講座を案内する。
・初回コンサルを利用した顧客に、
継続プランを提案する。
購入直後の満足感が
高いタイミングを逃さず、
次の価値を提示しましょう。
■ステップ②：
アップセルで顧客単価を引き上げる
顧客が1つの商品を購入した後、
「もっと価値が欲しい」と感じる瞬間を利用します。
たとえば、、
・ 動画講座購入者に、
「添削付きプレミアムプラン」を案内する。
・基本プラン利用者に、
「追加サポート付きプラン」を提案する。
アップセルを設計することで、
1人の顧客から得られる売上を大きく伸ばせます。
■ステップ③：
ダウンセルで離脱を防ぐ
高額プランを断られた場合に、
価格を下げた「別の選択肢」を提示します。
たとえば、、
・10万円の商品が難しい場合、
「まずは3万円のミニコースを試しませんか？」と提案する。
・ セミナー受講が難しい顧客に、
録画版を低価格で案内する。
価格のハードルを下げることで、
顧客との関係を維持できます。
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もしかしたら
あなたはすでに知っていること
だったかもしれません。
でも、、
・サンクスページに「次の商品」を案内する。
・アップセル商品を1つ設計する。
・ダウンセル商品の提案を考える。
こういうのって、
「知っているだけでやれていないこと」
だったりします。
だからこそ、
ひとつだけでも実行してみてください。
その結果に驚くでしょう。
最後、まとめます。
世界一シンプルな「売れる仕組み」は、
1つの商品販売を起点に、
次の売上を自然に生む仕組みを作ること。
ディドロ効果を活用し
仕組みを動かせば、 あなたのビジネスは、
1人の顧客から大きな価値を生み出せる。
いつもありがとうございます。
また、配信しますね。
ゼロイチ株式会社
大山祐矢
（福岡・糸島オフィスより）
追伸：
昨日まで、妻の両親が来てくれて、
久しぶりに家族との時間を満喫しました。
その時、強く感じました。
「自由な時間を作れるのは仕組みだけだ」と。
忙しさに追われるだけでは、
人生の大切な時間は奪われていきます。
今こそ、仕組みを
動かす一歩を踏み出してください。
その選択が、あなたの未来を変えます。
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