ステップメール成功のシナリオ作り！ 例文を交えて3パターン紹介！

ステップメールのシナリオを作るとき、「どのような内容にしたら効果的か？」と悩んでいる人もいるはずです。また、ゼロからシナリオを作るのは、大変だと感じる人も多いでしょう。

このとき、自分の商品・サービスに適した「参考シナリオ」があれば、ステップメールのシナリオ作りの時間を大幅に短縮することができます。

そこでこのページでは、商品やサービスごとに、「3パターンのシナリオ」を作りましたので例文付きでお伝えします。

シナリオを作るときの注意点：ステップメール送付後のゴールを決めよう

ステップメールを作る前に、どのようなゴールを目指すかを決めておきましょう。つまり、「最後は、読者になにをしてもらいたいのか？」を考えておく必要があります。

なぜなら、読者にしてもらいたいことによって、ステップメールの「シナリオ」が変わってくるからです。

例えば、ステップメールを送るにしても、以下の2つのケースが考えられます。

①の場合、ステップメールの途中から、セールスを開始しなければなりません。

一方、②の場合、ステップメールでは、セールスの必要がありません。読者に有益な情報だけを提供していれば良いのです。なぜなら、メルマガでセミナーの募集（セールス）をするからです。

補足ですが、ステップメールでは、登録した内容を1通目から順番に送ることができます。一方、メルマガは、最新の情報を伝えるのに向いています。両方を組み合わせて使い、信頼関係構築とセールスを上手に行いましょう。

このように、読者にしてもらいたい行動によって、ステップメールの作り方も変わってくるのです。

以下、ステップメールのシナリオを3パターンお伝えします。自分に合うパターンを見つけて、シナリオ作りの参考にしてください。

1.【基本のシナリオ】7回や10回で送る内容を考えてセールスをする

ステップメールは、7回や10回かけてメールを順番に送り、セールスをするのが一般的です。

もちろん、もう少し長い期間をかけても良いですが、基本的にはこの回数で読者と信頼関係を築くようにしましょう。

ステップメールは、毎日1通送る設定でも良いですし、2日に1回のペースで送るのでも良いです。

以下に、ステップメールのシナリオをもう少し具体的にしていますので、良ければ参考にしてください。

ステップメール「基本のシナリオ」の具体例

基本的なパターンは、上記のようになることが多いです。

最初はセールスをせず、読者との信頼関係構築に努めましょう。途中からセールスをする準備を始めて、最後の方でセールスをするのが良いです。

もう少しわかりやすくお伝えするために、以下にステップメールのシナリオに合わせて、メールタイトルの例文を作ってみました。

【ステップメールの例文】英語塾で「TOEIC対策」のコースを販売の場合

ステップメールのシナリオを作るとき、参考になる部分があったら幸いです。

2.【セールスをしないシナリオ】読者に有益な情報のみを伝え、メルマガでセールスをする

ステップメールでは、セールスをしないパターンです。セールスは、メルマガで一斉にします。

例えば、「ブログやサイトで集客・販売方法」のセミナーをするときは、半年に一度程度、メルマガでセミナーの募集をします。

ここで、セミナーは低価格にしておき、プログラムの募集をするときに高額販売のセールスをしましょう。低価格で有益なセミナーを開催しておけば、プログラム募集のセールスも比較的簡単にできます。

このように、半年ごとにプログラムがある場合、ステップメールでセールスをするのは難しいと言えます。なぜなら、ステップメールを読み始める時期は、読者によってバラバラだからです。ステップメールの終わりにセールスをしても、セミナーの募集がまだ行えないこともあります。

つまり、ステップメールでは、読者との信頼関係構築だけに努めるのが良いでしょう。読者と信頼関係を築いておけば、半年に一度のセミナー募集でも来てもらうことができます。

このとき、ステップメールの回数は、多めにしておくことが重要です。最低でも、半年分くらいは用意しておきましょう。そうすれば、ステップメールが続いている途中で、セミナーの募集をすることができます。

もちろん、メールは毎日送る必要はありません。最初の方はメール多く送り、途中から週に１、2回程度の配信でも良いです。セミナー募集まで途切れることなく、ステップメールで読者と関係を深めておきましょう。

【ステップメールの例文】ブログやサイトで集客・販売する方法の情報発信

0通目の内容：ステップメールを送るために、読者にメールアドレスを登録してもらう
1通目の内容：ステップメール登録のお礼、簡単に自己紹介、無料プレゼントの配布など
2通目の内容：なぜ、ブログやサイトで集客・販売が可能なのか？
3通目の内容：どのような分野が、ブログやサイトで稼ぐことができるのか？
4通目の内容：無料のブログを使うべきではない。独自ドメインとサーバーを契約しよう！
5通目以降の内容：ブログやサイトで集客・販売するための有益な情報発信

このように、セールスすることなく、ひたすら有益な情報発信を続けるのです。時期が来たら、メルマガで一斉にセミナーの募集（セールス）をしましょう。

3.【時々セールスのシナリオ】ステップメールのストーリーをあまり考えなくても良いとき

ステップメールのシナリオをあまり考えなくても、セールスができる場合もあります。例えば、自分のサイトでFXのアフィリエイトをするときが考えられます。

補足ですが、FX（エフエックス）とは、外国為替（がいこくかわせ）証拠金取引のことです。ドルやユーロなどの外国通貨を交換・売買し、その差益を目的としています。

また、アフィリエイトは、成功報酬型の広告のことです。例えば、自分のサイトやブログを経由して、提携している商品やサービスの申し込みがあったときに、成果報酬をいただけます。

つまり、ステップメールを使って、自分のサイトに読者を誘導するのです。自分のサイトから、FX証券会社の口座開設の申し込みがあれば、成果報酬で収益を出すことができます。

以下に、ステップメールで「時々セールスのシナリオ」の具体例をお伝えします。

【ステップメールの例文】自分のサイトでFX証券会社のアフィリエイトをするとき

0通目の内容：ステップメールを送るために、読者にメールアドレスを登録してもらう
1通目の内容：ステップメール登録のお礼、簡単に自己紹介、無料プレゼントの配布など
2通目の内容：FXのメリット・デメリットは？
3通目の内容：FXで使うべき証券会社の紹介！（メールから、サイトへ誘導・セールス）
4通目の内容：FXで勝つために必要な3つのこと（メールの文末に、サイトのリンクを貼る）
5通目の内容：初心者は、少額取引で慣れよう！（メールの文末に、サイトのリンクを貼る）
6通目以降の内容：FXで役立つコンテンツの配信（メールの文末に、サイトのリンクを貼る）

このパターンだと、ステップメールの3通目以降、ずっとセールスをすることができます。つまり、FXをやるのに必要な知識を提供しながら、オススメのFX証券会社を紹介するのです。これなら、読者に有益な情報を提供しつつ、セールスも一緒に行うことができます。

ここで、アフィリエイトだと報酬単価が低いので、ステップメールは向かないと思う人もいるかもしれません。

一般的に、ステップメールの運営費用だけで、月に数千円かかることを考えると、単価（利益）の低い商品やサービスを売るのは向いていないからです。

しかし、FXのアフィリエイトは、1件の成約で報酬が1万円を超えることもあります。

また、サイトの運営費用だけなら、サーバー代が月に1,000円程度です。そのため、アフィリエイトの売上報酬 ＝ ほぼ利益となります。

つまり、アフィリエイトで報酬単価が高ければ、利益額も大きくなるのです。ここで、ステップメールを導入すれば、売上報酬をさらに伸ばすことができるかもしれません。

たしかに、ステップメールを使わなくても、「グーグル検索から集客をして、商品やサービスの紹介をすれば良い」と言う意見もあります。

しかし、ステップメールを導入したとき、サイトの運営費用と合わせても、月に1万円はかかりません。そのため、アフィリエイトでも、月に10万円程度稼げていれば、ステップメールを検討しても良いでしょう。

仮に最初の数ヶ月、ステップメールを導入して売上が増えなくても、サイト運営で赤字になることはありません。

まとめ

このページでは、ステップメールのシナリオを3パターンお伝えしました。

ステップメールを上手に利用すれば、「顧客との信頼関係の構築」や「セールスの自動化」もでき、あなたの収入を増やす手助けになります。

ステップメールのシナリオを作るのは、少し大変ですが、このページを参考にして良い物を作ってください。1つの商品・サービスを売るにしても、複数のシナリオを作り、反応を見て改善していきましょう。

また、ステップメール同様、「文章だけで人に行動してもらうスキル」のセールスコピーライティングについて、当サイトでは無料でいろいろな情報を提供しています。コピーライティングの知識やスキルが、ステップメールのシナリオを作るときにも役立ちます。

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