セールスレターで効果を発揮するブレット16の型

 

セールスレターでも重要なパーツとして取り扱われるブレット。ですが、、はい書いて!と言われても何を書けばよいか?わかりません。僕も最初は同じでした。

最初は売れているセールスレターを参考にしブレットを書いていたのですが、経験を積む中で見えてきたブレットの型が16こ存在します。

今回は、どんなブレットを書けば効果的に読み手にアピールできるのか?売上や集客アップに繋がるブレットの16の型についてお伝えします。

ブレットって何?という方はこちらの記事を読んだ後に、読むとより理解を深めることができます。→ブレットって何?意味や効果的な書き方までブレットのすべてを網羅

①もし、、あなたが〇〇なら・・・

読み手を特定のグループに所属させるテンプレートです。ペルソナなどの具体的なターゲット設定ではなく、誰でもできそうなことを言うのがポイントです。

例)

もし、あなたが1日10分でも時間を確保できるのなら、
スーパーモデルのようなスリムボディになれるとお約束できます。

②~する方法

もっともスタンダードで誰もが思いつくブレットの型なのですが、効果は抜群です。ポイントはベネフィットを1つではなく、2つ、3つと入れること。

例)

会社や家族にもバレず、こっそり毎月10万円の副収入を永続的に得る方法

 (誰にもばれない、毎月10万円稼げる、継続性と3つのベネフィットが入っています。)

③秘密・秘訣

「これをやっていなかったから上手くいかなかった。」「これをやれば上手くいく!」と思わせることができるテンプレートです。

ダイエットに成功した人がどんな食事や運動をしているのか?肌が綺麗な人はどんな化粧品を使っているのか?上手くいっている人がどんな考えを持っているのか?

知りたくない人はいません。そのようなことを書いていきます。

例)

家族や友人にも明かしたことがない〇〇の“秘密”

多くのアフィリエイターが知ることない、あら稼ぎ可能な“ある秘訣”

④なぜ?

読み手の興味があることをテーマにすることがポイントです。業界や市場で論争が行われていること、例えばどっちが正解なのか?半々信者で議論されているものなど。

例)

なぜ?消費税はあがり続けるのか?
政府があなたのお金を奪うためにやっている決して公にすることない謀略とは?

⑤真実・真相

自分が知らないことがあるのか?裏話・暴露話・本当の話などを連想させることができるので、無性に知りたくなってしまうのです。

例)

プロのセールスコピーライターが明かす、業界の真実

(本当に稼げる職業なのか?それとも一部の人間だけが稼いでいるのか?あなたの目で確かめてください!)

ダイエットの真実

(これを知らなければ、理想の体型を手に入れることが難しくなるでしょう。)

⑥最短最速・簡単

誰でも簡単にすぐに変化を起こしたいと思っています。そこをくすぐることができるのが、すぐに・簡単・手軽・楽などの単語を用いたテンプレートです。

例)

初心者でも簡単にスラスラと書けるようになるセールスレターテンプレート集

 (もちろん!反応を取れた実証済みの効果的なセールスコピーです!)

⑦よりよいもの

見込み客が信じていることや良いと思われているものよりも、良いものがある場合に使えるテンプレートになります。

例)

メールマガジンよりも効果的!見込み客との関係性を密にでき、あなたのファンとなり、
多くの商品・サービスを購入してくれる〇〇がこれから主流になります。

⑧オンリーワン

科学的なデータなどの信頼できるものが揃っている時に使うと効果を得ることができるテンプレートです。

「唯一の」、「たった1つの」など、よく使われるフレーズですが、、圧倒的な証拠がない場合は読み手は不信感をつのらせますので、注意してください。

例)

成功を手に入れるためのたった1つの忘れてはならない考え方

(この考え方を知ることであなたの成功スピードは加速していくでしょう!)

⑨違い

人は上手くいっている人といっていない人の違いを知りたいと思うものです。世の中で成功した有名人が出版する本がバカ売れするのも、この原則が一つの要因です。

その違いさえ知れれば、自分も成功すると感じさせ、それをやりさえすれば成功への近道だと暗示させることができるテンプレートがこれです。

例)

どんなに頑張っても痩せない人と簡単に痩せられる人の2つの違い

下手な文章と上手い文章のたった一つの誰も気づいていない違いとは?

⑨盲点

誰もが見落としている盲点を知りたくない人はいないでしょう。なぜなら、、それを知ることで確実に他人よりレベルアップでき、特別な人間になれると思ってしまうからです。

例)

努力しても成果がでない人の努力の方向性の盲点

インターネットビジネスで起業する時に見落としがちな意外な盲点

⑩数字をいれる

セールスコピーでは数字を入れることでより信憑性を出すことができます。ブレットでも同じように具体的な数字を入れたものを入れると効果を発揮できます。

例)

モニター生の100人中96人が効果を実感した3ステップ豊胸術

ある営業マンが3日で10件のアポを獲得できた手法

⑪全貌

ビジネススクールの講師をしていた時に生徒からこう言われました。「大山さん、全体像を教えてください!全体像を知ることで自分の現在の立ち位置を知りたいのです。」と。

このように、今の立ち位置を知り、ゴールまで逆算したいと思う人は少なからず存在します。その欲求に答えてあげることができるテンプレートがこれです。

例)

日本で“いちばん”受講生が結果を出し続けられるビジネススクールの全貌

遂に!〇〇の全貌を公開します。

⑫卑怯・ズルい

上手くいっている人や専門家は知っていて、それを隠していると思わせるテンプレートです。

読み手はその分野に精通していればいるほど、知りたくなります。

ただし、あまりいい過ぎると胡散臭くなりますので、注意してください。

例)

プロの格闘家が試合に負けないために使う姑息な手段とは?

 (もちろん日常での急なトラブルにも対応可能です!)

株トレーダーが絶対に教えてくれない、ちょっとしたトレードの秘密

⑬さらに!

ブレットの最後に使うと効果的なテンプレートです。ベネフィットが羅列されるブレットの最後に、「さらに!」「プラス」などと、追加で何か貰えることができることを伝えるのです。

例)

さらに!自社ブランディングと新たな収入源も確保できます。

プラスーこれまで書き上げたセールスレターをすべて公開します!その数、、なんと133!

⑭いつ

〇〇をある時間帯にだけ試してみてください。そうすると、、結果がでる可能性があります。というように伝えるテンプレートです。

単純に興味性を引くことができ、読み手が関心を持ってくれる可能性が高いです。

例)

脂肪燃焼するのに最適なタイミング

高カロリー食品を食べても脂肪がつかない時

⑮絶対にやってはいけない

その道のプロから、「これだけはしない方がいい」などと言われたら、、聞き入りますよね。自分より先に経験した話だからです。

できるなら失敗はしたくないですから、先人の忠告は素直に聞くべき。そう伝えられるテンプレートがこれです。

例)

起業する時に絶対にやってはいけない5つのこと

なぜ?食事中に絶対に水分を取ってはいけないのか?

⑯理由

なぜ?そうしなければいけないのか?理由を知りたいと多くの人は思います。僕も理由がなければ、納得できないことも多くあります。その知識欲を刺激できるテンプレートがこれです。

例)

食事制限しても体型に変化が起こらない意外な理由

これからの時代に〇〇が必要な3つの理由とは?

まとめ

効果的なブレットの一つの目安は「読み手がもっと知りたいと思ってもらえるか?」になります。

そして、ここでお伝えしたブレットテンプレート16の型を参考にすることで、あなたの商品やサービスに対し、読み手は関心を抱くようになります。

欲しくてたまらない気持ちにすることができるので、これまでよりも多くの人が商品・サービスを購入してくれるでしょう。

さっそく、あなたのセールスレターやDM・ちらしなどの販促物に使ってみてくださいね。

ABOUTこの記事をかいた人

大山祐矢

セールスコピーライター・マーケター これまで、1000名以上の方にビジネスの基礎からネット集客法や セールスコピーの技術などを伝え、数々の売上・集客アップに貢献している。 現在はセールスコピーライター養成活動にも力を入れている。