イメージさせれば勝ち!

大山です、

『ベネフィット』って
聞いた事ありますか?

聞いたことないという方が
多いと思います。

では、

『メリット』はどうでしょう?

ほとんどの方が聞いたことが
あると思います。

メリットとは、

“自分にとって得や都合がいいこと”

になります。

そしてベネフィットとは、

“メリットを具体的に映像としてイメージできる”

ことを言います。

例えば、

顔パックをするメリットは

・肌がキレイになる
・乾燥肌から潤い肌になる
・化粧ノリがよくなる

などでしょうか。

では、“顔パック”をするベネフィットとは?

肌がキレイになるというベネフィットは、

『彼氏と家でまったりしている時に
赤ちゃんの肌みたいでプルプルしているね!』

と言われる事です。

単に肌がキレイになると言われても
ピンとこないかもしれませんが、

具体的に映像として
イメージできることを言われると、

肌がキレイになりたい人は
無視することができなくなります。

肌がキレイになる方法などは
世の中に無数に存在します。

ですが、彼氏に赤ちゃんの肌みたい!
と褒められる方法は限られています。

ツールは同じ“顔パック”にしても
言葉を変えて伝えると違う物に変貌するのです。

これがベネフィットの威力です。

セールスコピーでは
メリット<ベネフィット

で書いていきます。

人は自分にとって得のある話しか
聞きたくありません。

最終的にあなたの商品を購入したら
どうなるのか?

イメージさせる事ができなければ、
売れないということになります。

ですので、
世の中に溢れ返っている言葉のメリットよりも
映像としてイメージできる言葉でベネフィットを伝える。

そうすることで、反応率も
グンっと上がります。

「ですが、大山さん、
ベネフィットの見つけ方とかありますか?」

そう疑問に思う方もいると思います。

ですので、次に
『ベネフィットの見つけ方』をお伝えします。

超簡単です。

たった3文字をメリットに付足すだけ。



の3文字です。

「だから」という言葉です。

肌がキレイになる→だから?
乾燥肌から潤い肌になる→だから?
化粧ノリがよくなる→だから?

だから?どうなるのかを
もう一歩踏み込むのです。

「だから」と付足すと
ベネフィットが簡単に見つかります。

あなたの扱っている商品やサービスの
ベネフィットを見つけてみて下さい。

そしてセールスするときにメリットではなく
ベネフィットで話をしてみて下さい。

セールスレターを作成する時も
ベネフィットで書いていってください。

それだけでもお客さまの
反応は180度違ってくると思います。

なぜなら、読み手は

=======================
結局なにが得られるのか?
=======================

ということしか考えていないからです。

これを購入すると、、
このサービスを申し込むと、、

自分の未来はどう変化するのか?
これが知りたいのです。

現状に満足している人は
多くいません。

・お金を稼ぎたい
・スタイル抜群になりたい
・知的で有能な人材になりたい

など、欲求は尽きないのです。

その欲求を掻き立てるためにも
具体的にイメージできる

=============
ベネフィット
=============

を意識してください。

いつも最後までお読み頂き
ありがとうございます。

セールスコピーライター
大山祐矢

ABOUTこの記事をかいた人

大山祐矢

セールスコピーライター・マーケター これまで、1000名以上の方にビジネスの基礎からネット集客法や セールスコピーの技術などを伝え、数々の売上・集客アップに貢献している。 現在はセールスコピーライター養成活動にも力を入れている。