売上が伸びる『魔法のひと言』

大山です、

セールスをしても、、

「すぐには決められないので考えます」

など、

断られてしまったこと
あると思います。

もしかすると、最近も

「また、、ダメだった…」

と落ち込んでいる人もいるかもしれません。

もちろん、大山も
一生懸命セールスをし、
多くの人に何度も何度も断られてきました。

成約率100％なんて
あり得ない数字なので当たり前です。

セールスをすればするほど、
僕らは断られます。

素晴らしいプレゼンをしてもダメ。
これ以上ないオファー（提案）をしてもダメ。

先に疑問や断り文句を潰しても、てんでダメ。

そういった状況では、
何を変えればいいのでしょうか？

セールスが上手くいかない
根本の原因のひとつはニーズがない。

これに、尽きます。

もう少し分かりやすくいうと

商品・サービスの
メリットばかりを売っている。

ってことです。

商品・サービスは壁です。

=================
見込み客の問題、
悩みの解決策を売る
=================

そうでなければ、ヒットしません。

でも、、不思議なものです。

販売者側は、見込み客の問題・悩みを
取り違えてしまいます。

なんとなくの予想だけで、
これは売れるのでは？と心躍らせる。

こういった感覚の商品・サービスは
ほぼ、売れません。
（大山も多くの失敗をしてきました）

まずは、本当にニーズがあるのか？
これを今一度確認してみましょう。

見込み客のニーズがある。

そう確信できたら
今一度セールスをしていくのですが、、

実は、、次々に成約できる人は
決まって「ある言葉」を使っています。

その言葉とは、、

「今日、すぐに」

例えば、説明会をし
売っているのなら、こう伝えます。

今日は、説明会に
来ていただきありがとうございます。

この説明会が終わったあと
あなたに必要だと感じたら

今日、すぐに購入してくれますか？

実際、、多くのセールスパーソンが
「今日、すぐに」という言葉を使ったところ
売上が激増したという結果もでています。

この言葉を伝えることで
もたらす本当のメリットは、、

買わないお客さんを排除できる

最初から買わない可能性が
高いお客さんが圧倒的に減るんです。

つまり、、あなたの貴重な時間と労力を
他に割けるようになるってこと。

ポイントになるのは

「今日、すぐに買ってくれますか？」

と聞ける鋼のメンタルがあるか。

実際、、ここは慣れになりますが
断られるというよりは、自分から買わない人を断る。

こういった逆転の発想をもてると
聞きやすくなります。

「今日、すぐに買ってもらう」

セールスマインドとして覚えておくと、
今後、かなり使えると思います。

僕ら人間は先延ばしする生き物です。
だからこそ、今すぐに決断してもらう。

「チャンスは、一度きり」

セールスの世界では
当たり前に言われている言葉。

でも、だから何をするのか？
何ができるのか？何を伝えるのか？

その答えの一つが
「今日、すぐに」という言葉。

ぜひ、参考にしてください。

いつもありがとうございます。

追伸：

あなたが、セールスで

・意識していること
・上手くいったこと

など、大山に教えてくれませんか？

もちろん、セールスで
抱える問題や悩みでも構いません。

感想や質問などなんでもいいので、
連絡ください。
→info@zeroichi-01.com