お金をかけずに売上を伸ばす

大山です、

最近は、

「売り込みしなくても売れる」

そんなコンセプトで
集客している人をみかけます。

できるなら売り込みせずに
商品・サービスが売れるのが一番。

売り込みが好きな人は
セールスマンぐらいでしょう。

ちなみに僕は
売り込みされるのが大好きです。

セールス力や販売ステップを
学びことができるから。

(セールスを理解できていない人の
売り込みは嫌気がさしますが、、)

売り込みという言葉を使うと
拒絶反応がでてしまうのですが、、

提案する力はあったほうが
確実に売上を伸ばすことはできると
思っています。

なぜなら、お客様は
商品・サービスの判断基準がわからないから。

わかりやすくいうと、

=====================
どれを買ったらいいのか?
=====================

が分かっていなんです。

そこで、

お勧め!売れてます。

という文言や言葉を聞き、
他の人もこれを選んでいるなら
間違いないだろう。

そう思い、購入を決断します。

お客様は自分の意思で買っているようで
実は買っていないのですね。

これを理解できている人は
とても強いです。

実際にスーパーの出口調査では、
約6割のお客様は事前に購入商品を
決めておらず、買う瞬間に商品を決定した
というデータもあります。

お客様は意思があるようで
実はありません。

背中を押して上げなければ
何も行動できないのです。

買ってくださいという
売り込みは嫌気がさすが…

・これはお勧めです。
・人気商品です。
・今、売れてます。

などのお勧めするような文言は
購入の際の判断基準を示せる方法の一つです。

だから、それを
しっかりと伝えてあげる。

逆にお客様から

「本当にありがとうございます。」
「助かりました…」

と感謝されます。

これがお金をかけずに
売上を伸ばすことができる施策です。

実は本日、保険の見直しのため、
保険レディーを自宅に招きました。

いろいろ相談させてもらったのですが、
結局、、僕自身も

「みなさんこれを選択しています」

この一言が決め手となり
契約し直しました。

このように、なぜ?自分は
この商品・サービスを購入したのか?

その決め手は?なんだったのか?

これらを見つめていくだけで
大きな売上げアップの施策を見つけられます。

卑劣ですが、あなたが売りたいものを
売るように持っていくこともできます。

単純なことかもしれませんが
上手くいっている会社はこういったことを
見逃すことはしません。

「本当かよ?それだけで?」

と思うのであれば、無料でできるので
一度試してみてください。

多くの人は理性ではなく
衝動で商品・サービスを買うのです。

だから、
愛をもって背中を押してあげる。

その一言がお客様のために
なるのであれば、絶対に伝えるべきです。

これが本当のビジネスマンだと
僕は思っています。

ぜひ、試してみてください。

セールスコピーライター
大山祐矢

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ABOUTこの記事をかいた人

大山祐矢

セールスコピーライター・マーケター これまで、1000名以上の方にビジネスの基礎からネット集客法や セールスコピーの技術などを伝え、数々の売上・集客アップに貢献している。 現在はセールスコピーライター養成活動にも力を入れている。