メルマガで長期的に稼ぎ続ける方法!メルマガを使ったリストマーケティングとは?

メルマガを書くことで長期的、そして安定的に稼ぎ続けることができるのか、気になりませんか? 結論からお伝えすると、可能です。

ただ、メルマガで稼ぎ続けるためには、あるマーケティング手法が必要です。それが「リストマーケティング」という手法。僕自身も、メルマガとリストマーケティングを使って安定したビジネスを行っています。

そこでこのページでは、どのようにしてメルマガとリストマーティングを組み合わせるのか? どのようして利益を最大化するのか? その方法をお伝えします。

メルマガを使ったリストマーケティング

「リストマーケティング」という言葉を初めて聞く方もいると思います。はじめにリストマーケティングとは? というところから説明していきますね。

リストマーケティングとは?

リストマーケティングとは、顧客の個人情報である「リスト」を集め、その「リスト」に対して商品やサービスを販売するマーケティング手法のことです。個人情報には、顧客の氏名、住所、メールアドレスなどがあります。

どんなビジネスでも、この「リスト」さえあればいつでも利益を生み出すことができます。なぜなら、リストの人達に商品を販売することで、集客をせずに好きな時にいつでも利益が得られるからです。そのため、「リスト」はビジネスを行ううえで一番大切な資産といわれています。

メルマガでリストマーケティングを行う場合、メルマガに登録してくれたユーザーに対し、メルマガ内であなたの商品・サービスを紹介・販売することで利益を得ることができます。この場合のリストとは、お客様のEメールアドレスのことです。

つまり、メルマガで利益を得るためには、「お客様のEメールアドレス」を集めることに一番力を注がなければなりません。そうしなければ、そもそもメルマガでセールスができないからです。

リストの定義

さきほどから、リスト、リストと言っていますが、リストにはきちんとした定義があります。一般的にリストとは、「顧客リスト」と「見込み客リスト」の2種類を指します。

「顧客リスト」とは、すでにあなたの商品・サービスを購入したことがあるお客さんのこと。一方「見込み客リスト」とは、まだあなたの商品・サービスを購入したことは無いけれど、興味があるお客さんのことです。リストマーケティングでは多くの場合、後者の「見込み客リスト」に対して商品・サービスをアプローチします。

メルマガの場合だと、メルマガに登録してくれたユーザーを「見込み客リスト」と呼びます。登録してくれたということは、メルマガ発行者が発信している情報に興味があったからですよね。

よって、このメルマガリストにセールスをした場合、商品・サービスは買ってもらいやすくなります。すでにあなたの商品・サービスに興味があるため、セールスしても聞き入れてもらいやすいからです。

このようにリストマーケティングでは、事前に商品・サービスに興味のあるお客さんを集めることで効率よくセールスを行うことができます。

リストは量より質

リストを集めるといっても、ただ単にたくさん増やせは良いというわけではありません。リストは量よりも質の高さが重要だからです。質の高いリストの見分け方は、メールを送ったときの開封率で測ることができます。

たとえば、あなたが1,000名のメルマガリストを所有しているとします。そのリストに対しメールを送った場合、10名の方がメールを開いてくれたら開封率は1%、300名が開いてくたら30%ですよね。

この場合、メルマガ内でセールスするとしたら、どちらのリストのほうが成約率(商品を購入してくれた人の割合)が高くなるでしょうか? もちろん、開封率30%のリストですよね。メールを見てくれた人の数が多いリストのほうが、成約率が高くなる可能性は格段にアップします。

セールスしたときの成約率を高めるためにも、常に質の高いリストを持ち続けることを意識してください。質の良いリストは、将来的にもずっと利益をもたらしてくれます。

ただ、忘れてほしくないのは、「リスト」の集まりは「生身の人間」であるということ。リストを「お金」と定義してしまったら絶対に上手くいきません。リストをお金と考えてしまうと、どうしても売り込みの強いメールになりがちだからです。

売り込みばかりのメールなんて誰も読みたいとは思いません。読まれるメールにするためには、読者の顔を思い浮かべながら、読者目線に立った内容のメールを送信するべきなのです。

読者と良い関係を保つために必要なのは、結局は人間関係です。より高い質のリストを構築するには、日々リストの人たちとコミュニケーションをし、良い人間関係を築いておく必要があるということも覚えておいてください。

メルマガ×リストマーケティングで稼ぐための具体的ステップ

メルマガとリストマーケティングの関係性がわかったところで、次に気になるのは「では、具体的にどのような手順を踏めばメルマガで稼げるのか?」ということですよね。

そこでこの項では、メルマガとリストマーケティングを使って稼ぐための具体的なステップを5つに分けてお伝えします。頭に思い浮かべながら順番に見てみてください。

STEP①:メルマガ配信スタンドに契約する

はじめにすることは、メルマガ配信スタンドに契約をすることです。特にこだわりがなければ、僕も使っているオレンジメールがおすすめです。シンプルな操作性で使いやすく、必要な機能もすべてそろっています。

オレンジメールの公式ホームページはこちら ※現在、このリンクから『紹介限定』の特別優待中です!

STEP②:リスト(メルマガ読者)を集める

次に、リスト(メルマガ読者)を集めます。リストがなければそもそもメルマガを送ることができません。質の高いリストを集めることができれば、成約率が上がります。リストの集め方については【2019年】最新版!メルマガ読者を“無料”で増やす方法を参考にしてみてください。

STEP③:メールを送り、リストと信頼関係を構築する

リストを集めることができたら、リストに対してメールを送っていきます。読者にとって有益な情報を配信し、信頼してもらうことで商品を買ってもらいやすくするためです。

あなたも、知らない人から商品を買いたいとは思いませんよね。商品を購入する場合、商品を売る人の性格や考え方といったことも知ったうえで、信頼できる人からでないと買いたいとは思わないはずです。

つまり、このSTEP③がメルマガ配信で一番重要な部分です。ここをおろそかにしてしまっては、メルマガでは絶対に成功できません。メルマガで上手くいっている人は、STEP③に一番力を入れることで高い報酬を受け取っているのです。

よく、メルマガを配信している人で、途中からパタリとメールを送らなくなってしまう人がいるのですが、それでは絶対に稼げるようになりません。上手くいっている人は、大抵毎日メールを配信しています。

ここで、なぜ毎日メールを送るのか? ということですが、

あなたも、“何度も会っているうちに、だんだんその人に対し好意を抱いていった” という経験はありませんか? このように、接触回数が増えることで相手に対し好意を抱くことを、心理学では「ザイオンス効果」と呼びます。メルマガでも数多く配信することで、これと同じ効果が期待できるんですね。

上手くいっている人は、こうした心理学の効果も利用しているのです。

メルマガでは、このSTEP③の内容次第で売上が上下します。成功するためにも、メルマガでは読者にとって役に立つ内容を日々送り、信頼関係の構築に一番力を注ぎましょう。

STEP④:商品・サービスを販売する

STEP③でリストの人達と信頼関係を築くことができたら、ここでメルマガ内で商品・サービスの販売をします。販売する商品には、①アフィリエイト商品 ②独自商品 ③コンサルティングサービスや塾 という3つがあります。詳しくは、メルマガとは?発行する目的、稼ぎ方、テーマの決め方まで網羅して教えます!をご覧ください。

STEP④の成功のカギは、STEP③で十分に信頼構築を築き、読者が「この人から買いたい!」という状態にしておくことです。STEP③で、しっかり読者と信頼関係が築けていれば自ずと商品の成約率は上がります。

STEP⑤:リピートしてもらう

商品を販売し、購入してもらったらそこで終わりではありません。せっかく集めたお客様のリストです。購入してもらったあとも続けてメルマガで有益な情報を発信し、リストの人達にあなたのファンになってもらいましょう。

一度セールスをして購入に至らなかった人がいたとしても、日々有益な情報を送り続けてください。そうすれば、再度違う商品を売り出したときに買ってもらえる可能性が非常に高くなります

STEP① ~ ⑤:流れのまとめ

「 図:メルマガでリストマーケティングを行い、報酬を得るための流れ 」

リストマーケティングを使ったメルマガ配信は、図のようにメルマガ配信スタンドに契約したあとは、STEP② ~ STEP⑤を繰り返すことで報酬を得ていきます。

この流れの中で注意してほしいのは、STEP③とSTEP④の割合です。STEP③の信頼構築ばかりでは、なかなか報酬を得ることが出来ないですし、STEP④の販売・セールスの内容ばかりでは読者は離れていってしまいます。

メルマガ配信では、SETP③(信頼構築)とSTEP④(販売・セールス)のバランスが非常に重要ということも合わせて覚えておいてください。

まとめ

リストマーケティングとは、ビジネスでより長く安定して利益を出すためのマーケティング手法のことです。手元にリストさえあれば、あなたは集客に困ることなくいつでも商品を販売し、利益を得ることができます。

この手法をメルマガにも取り入れることで、利益を最大化させることができます。メルマガを始めるなら、必ず使っていただきたいマーケティング手法となりますので、ぜひこちらの記事を参考にしてみてくださいね。

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ABOUTこの記事をかいた人

大山祐矢

セールスコピーライター・マーケター これまで、1000名以上の方にビジネスの基礎からネット集客法や セールスコピーの技術などを伝え、数々の売上・集客アップに貢献している。 現在はセールスコピーライター養成活動にも力を入れている。